Менеджер по продажам
Описание
Менеджер по продажам BGI Genomics — Москва, Россия (работа в офисе) Обязанности: Отвечать за разработку и реализацию эффективного плана продаж, достижение региональных целей по продажам в рамках утверждённого бюджета, а также за разработку стратегии продаж для ключевых клиентов. Хорошо знать текущий портфель продуктов и услуг компании. Следить за развитием технологий, конкурентной средой, законодательством и нормативными требованиями, относящимися к деятельности компании. Использовать доступные ресурсы и результаты исследований для разработки планов и стратегий продаж для различных сегментов рынка. Проводить анализ бизнеса в регионе и регулярно предоставлять отчётность региональным руководителям. Оценивать исполнение бюджета, эффективность продуктов и операционную эффективность, а также представлять руководителю команды рекомендации и результаты анализа. Выявлять перспективные бизнес-возможности в сферах научно-исследовательской деятельности (R&D), клинической диагностики и фармацевтики. Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лидерами мнений (KOL). Использовать ресурсы клиентов и их обратную связь для повышения узнаваемости и влияния BGI, а также для сохранения и развития ключевых рыночных возможностей. Координировать работу с менеджерами проектов, производственными командами и другими подразделениями для обеспечения бесперебойной реализации проектов. Своевременно и корректно информировать клиентов о статусе проектов. Совместно с продуктовыми менеджерами способствовать развитию продуктов через сотрудничество с ключевыми клиентами. Участвовать в национальных и региональных конференциях, отраслевых выставках, торговых мероприятиях и корпоративных встречах. Понимать ценности BGI и способствовать продвижению миссии и видения компании на международных рынках. Требования: Не менее 3 лет опыта работы с клиентами в биотехнологической отрасли или сфере здравоохранения. Высшее образование уровня бакалавра или выше в области биологии, биохимии, молекулярной биологии, биоинформатики или смежной специальности.Глубокое знание рынков NGS (секвенирование нового поколения) и IVD (диагностика in vitro), а также понимание потребностей клиентов в данной отрасли. Глубокое понимание специфики продаж услуг и решений в области секвенирования нового поколения, а также других геномных технологий и услуг, включая микрочипы (microarray), генотипирование, диагностику in vitro и другие направления. Опыт взаимодействия с государственными структурами (Government Relations) и лоббирования интересов компаний фармацевтической и биотехнологической отраслей. Отличные коммуникативные, аналитические и организационные навыки. Готовность к командировкам. Свободное владение английским языком. Знание китайского языка будет преимуществом. Условия: Официальное трудоустройство по трудовому договору. Квартальная премия по результатам работы. Возможность профессионального обучения в штаб-квартире компании в Китае.