Руководитель запуска B2B направления (player-coach / Head of B2B)

Описание

PRODAX развивает бизнес в сфере укрывных и защитных материалов. Наш следующий стратегический этап - создание полноценного B2B-направления наряду с действующим ecommerce бизнесом. Мы уже запускаем два коммерческих контура: прямые продажи конечным B2B-клиентам и партнерский канал через дилеров, дистрибьюторов и региональных партнеров.Сейчас мы ищем ЛИДЕРА, который станет владельцем всего B2B-проекта и превратит отдельные гипотезы и людей в работающую коммерческую систему. Это не роль администратора готового отдела. Нужен человек, который уже запускал B2B, новые регионы, каналы или направления и умеет работать там, где многое еще предстоит определить. Что нужно будет делать: 1. Стратегия Совместно с СЕО определить приоритетные сегменты, каналы, географию и последовательность запуска; Сегментировать рынок; Первые месяцы лично участвовать во встречах и выездах к клиентам, проверяя гипотезы вместе с менеджерами; Формировать ценностное предложение и коммерческие условия под разные типы клиентов 2. Продажи Настроить CRM, воронку, квалификацию, KPI, отчетность и прогнозирование; Выстроить прозрачную логику: база-контакт-встреча-КП-тестовый заказ-повторная продажа; Создать систему, которая работает без участия СЕО 3. Команда Управление менеджерами прямых и партнерских продаж; Нанимать, адаптировать и развивать сотрудников своего отдела; Определять роли и структуру внутри отдела; 4. Экономика Управлять выручкой, маржинальной прибылью, средним заказом, повторными продажами и циклом сделки; Учитывать дебиторскую задолженность, денежный цикл и оборачиваемость; При принятии решений опираться на экономику; Эта роль подойдёт тебе, если ты: Имеешь опыт B2B-продаж от 3 лет; Опыт в В2В физических товаров, материалов, оборудования; Опыт успешного запуска нового направления, подтвержденный цифрами; Понимание экономики продаж: маржа, воронка, конверсии, цикл сделки, повторные продажи, дебиторка; Готов работать руками; Будет плюсом: Опыт в строительных материалах, геосинтетике, полимерах, пленках, агроматериалах, тепличном оборудовании, техническом текстиле или инженерных материалах; Опыт работы у производителя или крупного дистрибьютера с развитой региональной\дилерской моделью Опыт самостоятельного запуска регионов, дилерской сети или нового продуктового направления; Условия: Фикс: от 200000 (обсуждается); Оформление ТК РФ; Бонус за выполнение KPI; Высокая степень автономии, возможность быть партнером; Прямое взаимодействие с собственником; Почему эта роль сильная карьерная точка: Ты запускаешь новое направление внутри устойчивого бизнеса Влияешь на стратегию продаж компании Участвуешь в построении бизнеса федерального масштаба