Менеджер по продажам (В2В) кофейное производство
Описание
ООО БЕРИС КОФЕ — современное технологичное производство по обжарке и фасовке свежего кофе под собственным брендом Bonfuse. Мы поставляем качественное зерно и дрип-пакеты клиентам B2B. Также занимаемся контрактной обжаркой в сегменте private label (зерновой кофе, дрип-пакеты). Год основания - 2014.Мы гордимся продуктом, который производим и это подтверждают наши многочисленные и постоянные клиенты в России, Белоруссии, Казахстане. Мы собирает коммерческий отдел, поэтому в поиске Менеджера по продажам (В2В), способного гарантировать достижение плановых показателей дохода через развитие новых клиентов, а также, роста производительности текущей базы. В ЧЕМ СУТЬ РАБОТЫ (ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ): Активно привлекать новых B2B-партнёров - выходить для переговоров на ЛПР в сегментах HoReCa, корпоративном секторе (офисы) и среди дистрибьюторов; Влюблять в продукт через дегустации - организовывать отправку образцов, проводить презентации, наглядно показывая стабильность вкуса и качество нашего зерна; Вести сделки под ключ - проходить весь путь от первого звонка и формирования коммерческого предложения под задачу клиента до подписания договора и контроля 1-ой поставки; Развивать действующих клиентов - выстраивать доверительные долгосрочные отношения с существующей базой, увеличивать объемы регулярных заказов и расширять ассортимент поставок; Представлять компанию на отраслевых событиях - активно работать на профильных выставках, фестивалях и кофейных мероприятиях для расширения карты влияния; Держать дисциплину системы - фиксировать каждый шаг по сделке в Bitrix24 и 1С, контролировать этапы воронки и не допускать появления просроченной дебиторской задолженности; Держать фокус на результате - еженедельно отчитываться коммерческому директору по взрослому стандарту: результат → отклонения → решения и дальнейшие действия. НА ЧТО БУДЕМ СМОТРЕТЬ В ВАШЕМ ОПЫТЕ: Наше ключевое требование - подтвержденный опыт активных B2B-продаж в сфере FMCG от 3-х лет, с успешными кейсами привлечения клиентов с "холодного" рынка. Знание кофейного сектора или индустрии HoReCa - будет вашим преимуществом; Умеете самостоятельно привлекать и сопровождать клиента до результата. Выстраиваете доверительные долгосрочные отношения; Умеете планировать свою работу и внимательны к деталям; Уважительно относитесь к людям; Вы опытный пользователь ПК, используете в работе цифровые инструменты, имеете устойчивый опыт работы в CRM-системах. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ: Возможность стабильно расти в доходе в компании со стабильным и востребованным продуктом. Подчинение - коммерческому директору; Работа в современном офисе удобной локации - БЦ Прокшино (м. Прокшино). Формат работы - офисно-разъездной, график 5/2, с 8-30 до 17-30, выходные и праздничные дни - согласно производственному календарю; Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня. Есть испытательный срок - 3 месяца; Заработная плата на ИС состоит из оклада 80 000 р. (на руки) + 1% от валового дохода. Сейчас, средний менеджер зарабатывает с нами 200 000+ и это не потолок; Много работы и интересных задач. Мы идеально подойдём для вас, если в обычных продажах вам не хватало разнообразия и свободы действий. Мы вдумчиво рассматриваем все отклики и если ваш опыт совпадает с нашими пожеланиями - оперативно пригласим на собеседование.Знакомимся в 2 этапа: первая встреча - онлайн с менеджером вакансии, вторая - с коммерческим директором, в нашем офисе.Спасибо за ваш интерес к вакансии! До встречи!