Финансовый директор по продажам и развитию бизнеса
Описание
Главбух Ассистент - технологичный аутсорсинг бухгалтерии для малого и среднего бизнеса! Мы: • Номинант Премии Digital Leaders Award• Резидент инновационного центра Сколково• Входим в ТОП-8 крупнейших компаний по налоговому консалтингу рейтинга RAEX• Эксперты-лидеры отраслиПриглашаем творить историю Главбух Ассистент вместе с нами! Мы ищем финансового директора, который будет совмещать глубокую финансовую экспертизу с активной работой в продажах. Основная задача — самостоятельно вести потенциального клиента по всей воронке: от первого звонка по поступившей заявке и диагностики бизнеса до подготовки коммерческого предложения, его презентации, отработки возражений и заключения договора. После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги. Обязанности Обязанности: Работа с входящими заявками Оперативная связь с клиентами из всех каналов. Первичная квалификация: бизнес-ситуация, задачи, срочность, ожидания. Оценка соответствия запроса услугам компании. Выявление ЛПР, критериев выбора и сроков решения. Формирование интереса к экспертной встрече, её назначение и контроль прохождения клиента по воронке. Системная работа с «отложенными» клиентами и повторные контакты по регламенту. Проведение экспертных встреч Самостоятельные онлайн/офлайн-встречи с собственниками и топ-менеджерами. Диагностика финансово-управленческих проблем (прибыль, отчётность, кассовые разрывы, оборотка, расходы, рентабельность, налоговые риски). Оценка системы учёта, бюджетирования и контроля. Выявление истинных потребностей, помощь в формулировке запроса. Демонстрация ценности аутсорсинга финансовой функции, презентация компании, команды, кейсов и результатов. Разработка решений и КП Формирование оптимального состава услуг под задачи и бюджет клиента. Разработка концепции проекта: этапы, сроки, команда, результат. Анализ отчётности клиента при необходимости. Расчёт стоимости и ресурсов совместно с руководителем/специалистами. Контроль экономической целесообразности решения. Подготовка индивидуальных КП с описанием проблем, решения, ценности и ожидаемого эффекта. Исключение неисполнимых или несогласованных обязательств. Презентация КП и закрытие сделок Презентация решения на встрече (не просто отправка). Обоснование стоимости через задачи, объём, риски и результат. Отработка возражений по цене, срокам, составу и компетенциям. Выявление реальных причин сомнений и отказов. Согласование следующих шагов и сроков решения. Регулярное сопровождение клиента после КП, дополнительные встречи, пояснения, корректировки при сохранении рентабельности. Переговоры с несколькими стейкхолдерами. Доведение до подписания договора и оплаты. Координация подготовки документов. Фиксация причин проигрышей для улучшения продаж. Ведение воронки продаж Ведение сделок, контактов и задач в CRM. Контроль следующего шага и сроков по каждой сделке. Прогнозирование выручки, выполнение плана по договорам. Анализ конверсий, выявление узких мест. Предложения по улучшению скриптов, диагностики, КП. Анализ востребованных услуг, запросов и возражений. Системная работа с отложенным спросом. Участие в формировании базы знаний по продажам. Передача клиента в работу Организация внутреннего брифинга и передача проекта команде. Фиксация всех обязательств перед клиентом. Участие в стартовой встрече, контроль удовлетворённости запуском. Участие в повторных продажах и расширении услуг. Экспертный маркетинг и привлечение Участие в контент-плане: статьи, посты, рассылки, кейсы, чек-листы, калькуляторы. Адаптация сложных финансовых тем для собственников. Выступления на вебинарах, конференциях, круглых столах, партнёрских встречах. Участие в записи интервью, видео, подкастов. Оценка эффективности контента по числу заявок и договоров. Развитие услуг и материалов Анализ рыночных запросов, участие в разработке новых продуктов. Совершенствование презентаций, КП, скриптов, диагностических анкет. Формирование библиотеки кейсов. Проведение внутренних обучений для менеджеров. Мониторинг изменений в финансовом управлении и налогообложении для выявления новых потребностей клиентов. Мы ожидаем от кандидата: Опыт активных продаж B2B-услуг (консалтинг, аутсорсинг, финансовые услуги) — от 3 лет. Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от первичного контакта до подписания договора и оплаты. Навыки квалификации клиентов: выявление бизнес-проблем, финансовых и управленческих точек боли, структуры компании и лиц, принимающих решения. Опыт проведения онлайн- и офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом (генеральными и финансовыми директорами). Способность проводить экспресс-диагностику бизнеса: оценка управленческого учёта, денежных потоков, рентабельности, налоговых рисков. Навык формирования индивидуальных коммерческих предложений с описанием проблем, решения, этапов и экономического эффекта. Уверенная презентация решений перед ЛПР, отработка возражений по стоимости, срокам и компетенциям. Дисциплинированность в ведении CRM: фиксация всех контактов, сделок, следующих шагов и прогнозов. Аналитическое мышление: работа с конверсией воронки, анализ причин отказов и предложения по улучшению продаж. Опыт участия в экспертных мероприятиях (вебинары, конференции, круглые столы) и создании контента (статьи, кейсы, посты, чек-листы). Участие в разработке и упаковке новых услуг, а также в создании продающих материалов (скрипты, анкеты, презентации). Умение передавать клиента в проектную команду с полным брифингом и контролем стартового этапа. Проактивность, системность, ориентация на результат и выполнение плановых показателей по выручке. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня! Полностью белую заработную плату. Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока. Профессиональный рост за счет корпоративного обучения. График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск. Формат работы: удаленка, офис, гибрид.