Менеджер по продажам (B2B / B2C) / КАМ
Описание
Наш рыбоперерабатывающий завод — современное высокотехнологичное предприятие с собственными производственными мощностями и строгим контролем качества. В связи с расширением ассортиментных линеек, выходом на новые рынки и запуском розничного направления мы ищем амбициозного Менеджера по продажам (B2B / B2C) / КАМ. Вам предстоит развивать каналы сбыта как в крупных оптовых сегментах, так и в быстрорастущих каналах прямых продаж конечному потребителю (включая маркетплейсы, HoReCa, дарксторы и Халяль-направление). 🎯 Ваши ключевые задачи: Развитие каналов HoReCa и Фастфуд: системная работа с ресторанными сетями, дистрибьюторами, комбинатами питания и федеральными сетями быстрого питания (фастфуд). Ввод специализированных позиций из рыбы и морепродуктов в меню партнеров. Работа с СТМ: ведение переговоров и запуск проектов по производству Федерального СТМ (собственной торговой марки) для крупнейших ритейлеров и дистрибьюторов. Экспансия в E-commerce (B2B и B2C): B2B-блок: подключение и развитие продаж через дарксторы (Самокат, Яндекс Лавка, ВкусВилл и др.), адаптация фасовки и логистики под требования экспресс-доставки. B2C-блок: запуск, ведение и развитие продаж готовой продукции завода на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет), управление карточками товаров, участие в акциях площадок, контроль розничных остатков на складах (FBO/FBS) и работа с отзывами покупателей. Развитие Халяль-сегмента: продвижение линейки продукции, сертифицированной по стандартам Halal, выход на профильных дистрибьюторов, рынки регионов с высоким спросом, а также розничные продажи конечным потребителям внутри этого сегмента. Полный цикл сделки: от холодных контактов, презентаций и настройки онлайн-витрин до согласования спецификаций, контроля отгрузок и работы с дебиторской задолженностью. 🛠 Требования к кандидату: Опыт работы в продажах продуктов питания (FMCG) от 1–2 лет (опыт в заморозке, рыбе, морепродуктах или мясной гастрономии будет огромным преимуществом). Понимание специфики каналов HoReCa, фастфуд и особенностей работы с дарксторами (требования к квантам поставок, остаточным срокам годности, упаковке). Опыт работы с B2C-каналами: знание алгоритмов работы маркетплейсов (Ozon, WB и др.), понимание розничного ценообразования, юнит-экономики и требований к упаковке товара для штучной доставки физлицам. Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (LMT) и коммерческих директоров. Понимание этапов запуска Федерального СТМ (от просчета себестоимости и тендера до согласования дизайна упаковки). Знание специфики и потенциала Халяль-рынка будет вашим преимуществом. 💼 Мы предлагаем: Стабильную работу на крупном производственном предприятии. Прозрачную систему мотивации: оклад + % от продаж (B2B и B2C) / KPI (без «потолка» по доходу). Востребованный, качественный продукт, имеющий все необходимые сертификаты. Возможность реализовать масштабные проекты как в опте, так и в электронной коммерции. Оплату мобильной связи, командировочных расходов, скидки на продукцию компании. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.