Product Manager (продукты для буровых растворов)
Описание
Мы 26 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях. Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для более 20 отраслей промышленности. Мы приглашаем в нашу в команду Product Manager (продукты для буровых растворов) Обязанности: Работа с действующей клиентской базой; Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, сопровождение клиентов в текущих сделках; Определение круга потенциальных потребителей. Подготовка дорожной карты по внедрению продуктов клиентам; Составление планов продаж, выполнение плана продаж; Внесение предложений по продуктовому портфелю в направлении; Встречи с клиентами, командировки, участие в отраслевых мероприятиях; Работа с дебиторской задолженностью (контроль, снижение); Ведение клиентской базы согласно установленных требований (работа с информацией в ЕРП, звонки, касания, воронка продаж, оформление сделок); Ответственность за продвижение продуктовых групп на российском рынке среди нефтесервисных компаний. Управление ассортиментной матрицей. Определение емкости рынка, позиционирования на нас на этом рынке, распределение объемов. Поиск и работа с производителями (Китай, Индия, Россия, Турция). Работа над улучшением качества поставляемой продукции под требования заказчиков. Требования: Опыт управления продажами B2B от 5 лет в направлении буровых растворов. Опыт работы на рынках со сложным продуктом, длинным циклом сделки (от 3 месяцев и более) и с высокими чеками. Успешное внедрение новых продуктов/услуг на существующую клиентскую базу и в новые ниши. Знание рынка нефтегазодобывающей отрасли. Знание рынка химического сырья и буровых растворов. Высшее образование (техническое / экономическое). Мы предлагаем: Для кандидатов с релевантным опытом возможен полностью удаленный формат работы. Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли). Финальный уровень дохода обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам собеседования. Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени).