Менеджер по B2B-продажам
Описание
ТОО «Торговый Дом Аманат» — производитель лапши быстрого приготовления в Казахстане. Развиваем собственную продукцию и оптовую дистрибуцию на территории Казахстана, России и стран СНГ. Ищем менеджера по активным B2B-продажам, основная задача которого — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов с приоритетом на торговые сети в РФ. Это не работа с входящими заявками и не ведение готовой клиентской базы. Основная задача:Находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до реальных отгрузок. 1. Торговые сети РФ:— локальные, региональные и федеральные;— поиск и установление контактов с закупщиками и категорийными менеджерами;— проведение переговоров и презентаций;— согласование коммерческих условий;— вывод продукции на полку;— доведение переговоров до первой отгрузки;— развитие клиента и увеличение объемов повторных закупок. 2. Дистрибьюторы и оптовые компании:— самостоятельный поиск потенциальных партнеров;— выход на собственников, руководителей и закупщиков;— проведение переговоров;— получение первой закупки;— развитие регулярных отгрузок. Огромным преимуществом будет наличие: личных контактов с представителями торговых сетей; прямых выходов на категорийных менеджеров и закупщиков; знакомств с руководителями закупок; опыта работы с локальными и федеральными сетями; собственной базы потенциальных B2B-клиентов; профессиональных связей в FMCG, продуктах питания, оптовой торговле и дистрибуции. Если у вас есть рабочие контакты категорийных менеджеров или закупщиков сетей — обязательно укажите это в отклике. Что предстоит делать: самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов; искать контакты ЛПР; выходить на торговые сети, дистрибьюторов и оптовые компании; устанавливать первичный контакт и проводить переговоры; презентовать ассортимент и коммерческое предложение; работать с возражениями; добиваться первой закупки и отгрузки; развивать клиентов и увеличивать повторные продажи; вести информацию по клиентам и результатам работы. Входящих заявок и готового потока клиентов нет. Менеджер самостоятельно определяет потенциальных клиентов, находит нужных людей и выходит на них. Что продаём: Продукцию собственного производства ТОО «ТД Аманат»:лапшу и рамены быстрого приготовления;пюре быстрого приготовления;различные форматы и вкусы продукции.Основные направления — торговые сети, дистрибьюторы и оптовые компании. Условия сотрудничества:Вознаграждение — от 2% до 5% от суммы отгрузки. Фиксированного оклада нет. Размер дохода напрямую зависит от объема привлеченных и развитых продаж.Работа полностью удалённая. Менеджер самостоятельно организует рабочий процесс и отвечает за коммерческий результат. Менеджеру не требуется заниматься производством, складом или логистикой. Основная зона ответственности — найти клиента, договориться и получить отгрузку. Кого мы ищем:Нам нужен активный B2B-продавец, способный самостоятельно создавать продажи. Будет преимуществом: опыт активных B2B-продаж; опыт работы с торговыми сетями; опыт переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками; опыт продаж продуктов питания или FMCG; опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми компаниями; собственная база потенциальных клиентов; личные профессиональные связи в торговых сетях; умение самостоятельно находить ЛПР; сильные навыки переговоров; способность работать без постоянного контроля руководителя; ориентация на конкретный коммерческий результат. Особенно интересны KAM, менеджеры по продажам, торговые представители, руководители направления продаж и другие специалисты, которые знают рынок, имеют рабочие контакты в торговых сетях и умеют договариваться с закупщиками. Если вы умеете самостоятельно находить ЛПР, выходить на крупного клиента и доводить переговоры до реальной отгрузки — укажите это в сопроводительном письме.