Руководитель отдела оптовых продаж
Описание
Спартак Мебель — компания с более чем 20-летней историей. Мы помогаем людям создавать дом: от кухонь до мягкой мебели. У нас реальный шоу-рум, собственные сервисные процессы (доставка/сборка) и команда, которая делает «под ключ» — честно, по-человечески и с фокусом на качество.Задача - выстроить и масштабировать оптовое направление (B2B): системно привлекать новых партнёров, увеличивать выручку/маржинальность, управлять воронкой и командой, обеспечивать повторные продажи и долгосрочные контракты.Обязанности Развитие оптовых продаж: план, воронка, KPI, регулярный менеджмент. Поиск и подключение B2B-клиентов: HoReCa, офисы, застройщики/девелоперы, дизайнеры/студии, корпоративные клиенты, региональные представительства Управление командой (менеджеры B2B): постановка задач, обучение, контроль качества коммуникаций, разбор сделок. Проведение переговоров на уровне ЛПР, заключение договоров, контроль условий (цены, отсрочки, логистика, сервис). Формирование коммерческих предложений (пакеты/комплектации), защита маржи, работа с ассортиментом совместно с закупкой/категорийным блоком. Управление клиентским портфелем: повторные продажи, кросс/апсейл, снижение потерь, развитие ключевых клиентов. Аналитика: план-факт, конверсия по этапам, средний чек, маржа, причины проигрышей, прогнозирование. Взаимодействие со смежными функциями: склад/логистика/сервис/маркетинг — чтобы клиент получал «решение под ключ». Требования Опыт в B2B продажах от 3 лет, из них от 1–2 лет — управление командой/направлением. Навыки переговоров с ЛПР, опыт ведения сделок с длинным циклом. Умение строить систему: воронка, KPI, планирование, контроль исполнения. Готовность к командировкам. Условия Работа в стабильной компании, которая уверенно чувствует себя на рынке. Доход: оклад + бонус за результат (KPI) + % (обсуждается; готовы предложить высокий совокупный доход сильному кандидату). Оформление по ТК РФ. График: 5/2 (офис/шоу-рум) + выезды к ключевым B2B-партнёрам. Влияние на бизнес: вы напрямую формируете оптовой канал и портфель клиентов. «Человеческая» культура: ценим ответственность, инициативу и уважение к клиенту и коллегам. Корпоративные скидки на мебель и услуги партнеров.