Sales Trainer / Тренер по продажам (AI/SaaS, enterprise B2B)
Описание
О компании Sasha AI — это платформа голосовой телефонии на базе искусственного интеллекта. Мы продаём бизнесу AI-операторов, которые звонят их клиентам и ведут живой разговор с задержкой ответа всего 0,7 секунды — практически неотличимо от человека. AI самостоятельно обрабатывает возражения, уточняет потребности и передаёт клиенту уже тёплые, проверенные лиды. Наша задача — избавить компании от рутинных обзвонов и сделать так, чтобы их менеджеры работали только с готовыми заявками. ㅤ Чем предстоит заниматься ㅤ Продажи в Sasha AI — это не про обычный холодный обзвон списков. Это про то, чтобы менеджер за 10 минут понял, что у клиента болит, и показал, как наш AI-оператор закроет эту боль. Ваша задача — сделать так, чтобы каждый человек в команде мог это провернуть уверенно и по одному сценарию. Разрабатывать и проводить тренинги по продажам для менеджеров B2B (онлайн и офлайн): продуктовые презентации, работа с возражениями, ведение переговоров, закрытие сделок. Создавать обучающие материалы: презентации, скрипты, чек-листы, кейсы, видеоуроки. Проводить адаптацию новых сотрудников: программа онбординга, наставничество, контроль прохождения испытательного срока. Отбирать кандидатов на втором этапе собеседования. Проводить ролевые игры, разборы реальных звонков и встреч, индивидуальное коучинг-сопровождение менеджеров. Анализировать метрики отдела продаж (воронка, конверсия, средний чек) и корректировать обучающие программы под бизнес-задачи. Внедрять методологии продаж (SPIN, Challenger, Solution Selling, MEDDIC) и адаптировать их под специфику AI/SaaS-продуктов. Обучать команду работе с CRM-системой и инструментами sales enablement. Сотрудничать с руководителями отдела продаж для выявления «точек роста» команды. «Хороший тренер — это не тот, кто красиво говорит. Это тот, после кого менеджер начинает продавать больше и не думает, что ему просто повезло с клиентом.» Мы ожидаем ㅤ Мы не ищем человека, который «умеет проводить тренинги». Мы ищем того, кто сам продавал, знает, как это больно, и может передать это знание так, чтобы другие не наступали на те же грабли. Опыт работы в активных B2B-продажах от 3 лет (IT, SaaS, AI — преимущество). Опыт проведения тренингов, коучинга или наставничества от 1 года. Уверенные навыки презентации и фасилитации: умеете удерживать внимание аудитории и адаптировать подачу под разный уровень. Понимание воронки продаж в SaaS: от лидогенерации до закрытия сделки и ретеншна. Опыт работы с CRM (HubSpot, Salesforce, amoCRM или аналоги). Знание современных методологий продаж и принципов андрагогики (обучения взрослых). Аналитический склад ума: умеете измерять эффективность обучения через метрики (время выхода на план, конверсия, средний чек). Готовность к гибридному формату: часть тренингов — в офисе, часть — онлайн. «Если вы считаете, что тренинг прошёл успешно, потому что «все были довольны» — нам не по пути. Нам нужно, чтобы после тренинга конверсия выросла.» Будет плюсом ㅤ Сертификации в области тренинга (ISTD, ATD, Coach, NLP Practitioner). Опыт создания e-learning контента (LMS, интерактивные курсы, видео). Опыт работы с инструментами conversation intelligence (Gong, Chorus и др.). Понимание специфики AI-продуктов: LLM, чат-боты, автоматизация процессов. Английский язык — от Intermediate (плюсом будет работа с международными кейсами и материалами). Что мы предлагаем ㅤ Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата. Гибридный график: 2–3 дня в офисе (Москва, центр), остальное — удалённо. Современный техно-стек: HubSpot, Notion, Gong, AI-инструменты для создания контента. Бюджет на обучение: оплата курсов, конференций, сертификаций. Работу в продуктовой команде с амбициозными целями и международными планами. Возможность выстроить функцию обучения с нуля и повлиять на рост компании. Как откликнуться ㅤ Короткое сопроводительное письмо (не более 15 строк) с ответом на вопрос: «Как вы измеряли эффективность своих тренингов в предыдущей роли?» Нам важно понять ваш подход к цифрам, а не просто «все были довольны». Опционально: ссылку на пример вашего тренинга, презентацию или кейс, чтоб у нас была возможность понять ваше мышление. ㅤ Мы не ищем идеального кандидата по чек-листу. Если у вас сильный бэкграунд в продажах, вы умеете зажигать людей и готовы разбираться в AI-продукте — присылайте заявку. Разберёмся на собеседовании.