Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание

Кто мы?«ЮГ-Энерго» – российский промышленный лидер. С 2006 года мы прошли путь от инжиниринговой группы до федерального производителя энергетического оборудования, которое работает от Калининграда до Камчатки.Производим дизель-генераторные установки под собственным брендом MOTOR и представляем мировые бренды на рынке РФ и СНГ. Почему с нами интересно работать? Собственное высокотехнологичное производство. Крупнейший складской запас ДГУ в стране (2000+ единиц). Развитая дилерская и сервисная сеть. Клиенты от малого бизнеса до стратегических отраслей промышленности. Мы очень активно растем и хотим продолжать (х2 в людях и обороте за последние годы). В связи с расширением в компании открыта вакантная должность - менеджер по ключевым клиентам. Что вас ждет в компании? Стабильность: официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня (стабильная заработная плата с выплатами 2 раза в месяц, оплата больничных листов, ежегодные отпуска); Комфортные условия: современная техника,корпоративная связь, бесплатная парковка; Конкурентный доход, значительная часть которого привязана к достижению KPI. Нет потолка в доходе; Современная культура: адекватное руководство, открытое к диалогу и новым идеям. Дружелюбная команда профессионалов; Развитие экспертизы: кросс-функциональное взаимодействие, участие в масштабных проектах, возможность расширять зону ответственности. Чем предстоит заниматься: Построение долгосрочных отношений с заказчиками, отнесенными к категории «Стратегические цели»; Выявление потребностей будущих периодов, в том числе и заложенных в стратегические планы развития заказчиков; Принятие участия в формировании внутри заказчиков технических и финансовых решений по закупке оборудования нашей компании; Контроль прохождения сделки по всем этапам согласования внутри заказчика; Выявление всех ЛПР по каждой из закупок (в том числе и предстоящим) согласно Регламентов; Требования к соискателю: Желательно наличие электротехнического образования, энергофак, электрофак. Умение продавать комплексные решения, включающие не только оборудование, но и инжиниринговые услуги, сервис. Навыки проведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР заказчика. Знание особенностей тендерных продаж (44ФЗ, 275ФЗ, 223ФЗ). Навыки делового общения/переписки. Владение MS Office на уровне уверенного пользователя, знание программы 1С, Битрикс24; Готовность к командировкам.