Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Описание

В роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами ты будешь играть ключевую роль в развитии и росте портфеля продуктов в национальных ключевых клиентах на территории России. В зоне ответственности: выстраивание и поддержание отношений с ключевыми контактами со стороны клиентов, а также коммуникация и внедрение национальных инициатив, политик и стандартов во взаимодействии с кросс-функциональными командами. Основные задачи: Выявление потребностей клиентов и возможностей для роста на основе анализа рынка и клиентов (данные аналитических агентств, селл-аут отчеты клиентов) Переговоры с байерами по ассортименту (получение новых листингов и развитие текущего ассортимента) с учетом ценовой и коммерческой политики компании, заключение коммерческих соглашений Постановка коммерческих целей и разработка бизнес-планов по каждому клиенту, управление коммерческими бюджетами в соответствии с национальными целями Своевременное и корректное прогнозирование продаж в соответствии с утвержденными планами Выполнение целей по объемам продаж, валовой прибыли, бюджету, дистрибуции Развитие устойчивых партнерских отношений с ключевыми представителями клиентов Подготовка, проведение переговоров в рамках совместного бизнес-планирования, последующая имплементация достигнутых договоренностей Управление ключевыми элементами мерчендайзинга: дистрибуция, выкладка, цена и промо Обеспечение эффективности бюджета (ROI) Управление контрактами с клиентами Требования: Высшее образование Минимум 3 года опыта работы с национальными ключевыми клиентами в FMCG Опыт самостоятельного ведения переговоров с ключевыми клиентами Наличие опыта вхождения в сети и построения отношений с закупщиками и руководителями категорий Сильная аналитическая экспертиза: общее понимание структуры PnL (до уровня NS, GP) понимание принципов формирования коммерческого предложения опыт расчета и сравнения различных коммерческих сценариев по клиентам опыт работы с аналитикой и данными (продажи, рынок, клиенты) Глубокое понимание рынка, процессов прямых продаж, управления заказами, логистики и розничного покрытия Опыт разработки четких планов по продажам и маркетингу с учетом корпоративной политики Понимание внутренних функций: продажи, бизнес-планирование, маркетинг, customer service Опыт кросс-функциональной работы (участие в совместных проектах). Проактивность, ориентация на результат, сильные навыки переговоров и построения отношений Командный игрок, при этом способность работать автономно Английский язык — A2+ Уверенное владение MS Office Что мы предлагаем: Медицинская страховка, страхование онкологических рисков для вас и супруга(и), страхование жизни Дополнительный выходной один раз в квартал Частичная компенсация спорта / уроков английского / профобучения Доступ к корпоративным бенефитам и программе скидок (PrimeZone) Гибридный формат работы (4 дня в неделю из дома) Корпоративный автомобиль Мобильная связь Бонусная система Бесплатный доступ в спортзал Возможности обучения и карьерного развития