Менеджер по развитию продукта / Product Development Manager
Описание
Escort Monitoring Systems — международная технологическая производственная компания. Мы разрабатываем и производим измерительные устройства и IoT-решения для транспорта, промышленности, энергетики и других отраслей. Наши продукты представлены более чем в 120 странах мира, а офисы работают в России, ОАЭ, Индии, Мексике и других странах. Сейчас мы ищем Руководителя продуктового направления, который будет развивать одно из перспективных продуктовых направлений компании — от изучения рынка и определения точек роста до первых продаж и дальнейшего масштабирования. Это роль для человека, которому интересно не просто работать с уже сформированным рынком, а самостоятельно искать возможности для продукта и превращать их в работающий бизнес. Что предстоит делать Изучать продукт, его возможности и внутренние процессы компании, чтобы понимать, какие решения мы можем предложить рынку. Исследовать рынок, конкурентов, целевые отрасли и потенциальные сценарии применения продукта. Проводить встречи и интервью с потенциальными клиентами, выявлять их реальные задачи и потребности. Проверять продуктовые и коммерческие гипотезы на практике. Определять наиболее перспективные сегменты, целевые группы клиентов и направления развития. Формировать стратегию развития продукта и представлять её генеральному директору. Определять, какие изменения и новые возможности необходимы продукту с точки зрения рынка, и формировать соответствующие требования для НИОКР. Совместно с маркетингом формировать позиционирование и инструменты продвижения. Искать новые каналы продаж и развития продукта. Самостоятельно развивать первые проекты: от первого контакта и пилота/опытной эксплуатации до коммерческой реализации. Координировать взаимодействие с НИОКР, маркетингом, продажами, производством и другими подразделениями. После формирования стратегии — отвечать за её реализацию и коммерческое развитие направления. Обосновывать необходимость дополнительных ресурсов и инициировать формирование команды по мере роста направления. Что нам важно Мы ищем Senior-специалиста, способного самостоятельно развивать продукт и направление в условиях высокой степени свободы. Для нас важны: опыт развития продукта, продуктового направления или сложных B2B-проектов; опыт работы с техническими или промышленными продуктами; понимание принципов B2B-продаж и развития рынка; опыт самостоятельного поиска клиентов и новых возможностей; умение проводить переговоры на уровне ЛПР; опыт анализа рынка, конкурентов и клиентских потребностей; способность формировать стратегию и доводить её до реализации; сильные навыки проектного управления; системность, самостоятельность и ориентация на результат; готовность не только анализировать и планировать, но и лично выходить на рынок и получать первые коммерческие результаты. Опыт работы именно с газоанализаторами не обязателен. Будет преимуществом опыт в промышленности, экологическом оборудовании, КИПиА, автоматизации, приборостроении, энергетике, нефтегазе или других сферах сложных технических продуктов. Техническое, инженерное или экологическое образование будет плюсом. Что предлагаем Работу в международной технологической производственной компании с продуктами глобального масштаба. Возможность развивать полноценное продуктовое направление и непосредственно влиять на его развитие. Прямое взаимодействие с генеральным директором. Возможность влиять не только на коммерческую стратегию, но и на развитие самого продукта. Доступ к ресурсам НИОКР, производства, маркетинга. Возможность сформировать команду по мере развития направления. Профессиональное обучение за счёт компании. Официальное трудоустройство, белую заработную плату и полностью оплачиваемый отпуск. График 5/2, гибкое начало рабочего дня. Офис в Казани + командировки по России и за рубеж. Возможность долгосрочного карьерного и экспертного развития. Компания имеет аккредитацию IT-компании. Если вам интересно развивать сложный технологический продукт, самостоятельно находить точки роста и превращать рыночные возможности в реальные проекты и продажи — будем рады познакомиться.