Менеджер по продажам B2B / Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
Описание
Ежегодно мы производим тысячи кубометров пиломатериалов для создания комфорта наших клиентов. Основные принципы мануфактуры — забота о клиенте, его благополучии и комфорте, и сохранение природы, её богатств. Мы знаем, что в домах, построенных из нашего дерева, будут жить будущие поколения, поэтому качество нашей продукции должно соответствовать высочайшим стандартам. Поставляем материал крупнейшим федеральным сетям Лемана Про, OBI, Бауцентр, строительным компаниям, в том числе А101, ПИК и частным клиентам по всей России. Сегодня ИЛИМЛЕСХОЗ — это сплоченный коллектив, выстроенные технологические процессы и тысячи довольных клиентов в России и за рубежом. Нам по пути, если вы не стоите на месте, постоянно развиваетесь и готовы расти вместе с нами! Чем предстоит заниматься: Активный B2B-поиск и привлечение партнеров: Мониторинг строящихся объектов, коттеджных поселков, коммерческих пространств и подрядных тендеров. Выход на ЛПР (директора по закупкам, главные инженеры, руководители проектов, прорабы, владельцы строительных и фасадных компаний, архитекторы). Проведение переговоров, демонстрация образцов, согласование коммерческих условий и заключение договоров поставки. Обработка входящих лидов: оперативный расчет кубатуры по проектам и чертежам, подбор сопутствующих материалов (крепеж, масло, лаги), дожим сделок до оплаты. Развитие привлеченной базы: постоянный контакт со снабжением строительных объектов, сбор дозаказов, расширение номенклатуры поставок. Координация отгрузок и документов: передача заказа на комплектацию на склад, контроль доставки на объект, контроль закрывающих документов и фиксация шагов в CRM. Что мы ждем от успешного кандидата: Опыт в активных/холодных B2B-продажах от 1–2 лет (опыт на рынке пиломатериалов, строительно-отделочных материалов, металлопроката, фасадных или кровельных систем будет ключевым преимуществом). Уверенное владение техниками выхода на ЛПР, преодоления секретарей и работы с возражениями («у нас есть поставщик», «дайте скидку 20%», «пришлите на почту»). Навык проведения результативных переговоров на уровне первых лиц и лиц, принимающих решения на объектах. Техническая грамотность и обучаемость (способность быстро освоить породы, сорта Экстра/Прима/А/АВ и специфику монтажа планкена и террасы). Драйв, амбиции и нацеленность зарабатывать от 200 000–300 000+ ₽, а не отсиживать часы за оклад. Условия работы: Совокупный доход: от 150 000 до 350 000+ ₽ на руки (твердый оклад 100 000 – 130 000 ₽ + прогрессивный % от маржи + разовый бонус за каждого заведенного системного клиента). Подушка на период адаптации (1–2 мес.): повышенный гарантированный минимум от 120 000 ₽, чтобы кандидат чувствовал себя уверенно, формируя первый пул партнеров. Официальное трудоустройство: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, выплаты строго 2 раза в месяц без задержек. График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье и праздники — выходные). Премиальный офис: Москва, ул. Бутлерова, 17, БЦ «NEO GEO» (7 минут пешком от м. Калужская / Воронцовская). В здании: просторные атриумы с живой зеленью, кофейни, фитнес, столовые, удобные лаунж-зоны для работы. Оснащение: современный ПК, телефония, корпоративная связь, доступ к CRM-системе и базам строительных объектов.