Руководитель отдела продаж на Wildberries

Описание

Компания развивает направление товаров для дома на Wildberries и ищет сильного Руководителя отдела продаж. В зоне ответственности — 2 кабинета Wildberries, более 130 SKU и команда специалистов, которые уже занимаются продвижением, поставками, выкупами, отзывами и дизайном. Нам нужен человек, который будет отвечать не просто за выполнение плана продаж, а за коммерческий результат направления в целом: выручку, прибыль, маржинальность, рекламные расходы, ассортимент и оборачиваемость. Это позиция для руководителя, который привык работать с цифрами, принимать решения и видеть результат своих действий в финансовых показателях. Что будет в вашей зоне ответственности 📈 Продажи и финансовый результат Выполнение планов продаж и контроль ключевых показателей. Анализ выручки, маржинальности и чистой маржинальной прибыли. Поиск причин роста и снижения продаж. Выявление точек роста и разработка корректирующих действий. Постепенный переход от работы по планам коммерческого директора к самостоятельному планированию и защите показателей. 📊 Аналитика и экономика Контроль ДРР и эффективности рекламных расходов. Анализ юнит-экономики товаров. Контроль себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, возвратов, штрафов и удержаний. Оценка эффективности решений не только по обороту, но и по фактической прибыльности. 📦 Ассортимент и товарные запасы Анализ эффективности отдельных SKU. Управление ценами и скидками. Контроль остатков и оборачиваемости. Предупреждение дефицита и избыточного запаса. Поиск возможностей для роста действующего ассортимента. 🚀 Запуск новых товаров Разработка стратегии запуска новинок. Определение стартовой цены, скидки и рекламного бюджета. Контроль подготовки карточки и инфографики. Анализ результатов и своевременная корректировка стратегии. 📢 Реклама Анализ эффективности рекламных кампаний и ключевых метрик. Контроль рекламных бюджетов и ДРР. Управление рекламными расходами совместно с менеджерами. Принятие решений об увеличении, снижении или перераспределении бюджетов. При производственной необходимости — самостоятельное ведение рекламных кампаний менеджера на период его отсутствия, например во время отпуска. 👥 Управление командой Постановка задач и контроль их выполнения. Проведение планерок и регулярных отчетных встреч. Контроль эффективности сотрудников по конкретным показателям. Обратная связь, обучение и развитие команды. Делегирование и повышение общей эффективности отдела. ⚙️ Развитие процессов Оптимизация рабочих процессов отдела. Внедрение автоматизации. Формирование прозрачной системы отчетности и контроля показателей. Какой руководитель нам подойдет: Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет. Опыт именно в товарной категории. Опыт управления командой от 1 года. Понимание и практический опыт работы с юнит-экономикой, маржинальностью, ДРР и оборачиваемостью. Опыт управления товарными остатками. Уверенное владение личным кабинетом Wildberries. Условия 💰 130 000 ₽ фиксированный оклад + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI. Ориентир по доходу на старте — 190 000–230 000 ₽ на руки. Жесткого потолка по доходу нет. 📅 График: 5/2, 09:00–18:00. 🏢 Основной формат работы — офис в Самаре, ул. Ново-Садовая, 44. 📄 Официальное трудоустройство. 🏖 Оплачиваемые отпуск и больничные. Если вы уже умеете управлять Wildberries через цифры, людей и прибыль и хотите перейти на следующий уровень ответственности — будем рады познакомиться.Оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в ближайшее время!