РОП e-comme/Руководитель отдела продаж Ozon

Описание

Мы динамично развивающаяся e-commerce компания в нише мелкой бытовой техники. Уже более 5 лет на рынке, масштабируем основные категории — мелкая бытовая техника, зоотовары и электроника. И сейчас мы в поисках «Руководителя отдела продаж e-commerce OZON» - Вы будете расти и развиваться вместе в быстрорастущей компании с оборотом более 1 млрд рублей в год.У нас низкая текучка: если человек подходит и хорошо работает, он остаётся в команде в среднем от двух лет — для нас это норма, а не исключение. Ищем РОПа, который будет поддерживать эту культуру и выстраивать сильную команду на Ozon.Чем предстоит заниматься:Управление командой• Формировать и укреплять команду: нанимать сильных менеджеров, грамотно адаптировать новичков, поддерживать здоровую атмосферу и высокую вовлечённость• Разрабатывать систему мотивации и KPI для менеджеров, следить за её актуальностью и справедливостью• Проводить регулярные планёрки, ставить цели, разбирать результаты• Вдохновлять команду на результат, давать честную обратную связьЭкспертиза по Ozon• Держать руку на пульсе всех инструментов и изменений площадки, внедрять лучшие практики именно на Ozon (фокус на глубину, а не на охват всех маркетплейсов)• Управлять несколькими магазинами одновременно• Предлагать и внедрять улучшения в систему аналитики и дашборды — чтобы контроль показателей был точнее и быстрееАналитика и планирование• Перед каждым созвоном с командой самостоятельно разбирать дашборды и ключевые цифры, приходить с готовыми выводами• Согласовывать план продаж, прогнозировать динамику, контролировать выполнение показателей по выручке и маржеМежотдельное взаимодействие• Выстраивать и постоянно улучшать координацию с отделом закупки (контроль чистоты закупок, синхронизация со старшим закупщиком)• Взаимодействовать с отделом самовыкупов• Согласовывать задачи с дизайнерами (outsource) — контент карточек, визуалЧто мы ожидаем:• Опыт управления командой продаж на Ozon от 1–2 лет• Глубокое знание площадки: реклама, аналитика, юнит-экономика, продвижение карточек• Умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции• Лидерские качества и системное мышление• Навык выстраивания процессов и переговоров с другими отделамиМы предлагаем:• Оклад 150 000–200 000 ₽ + KPI по выручке/марже (итого 250 000–350 000+ ₽)• Прямое взаимодействие с собственником, реальное влияние на стратегию направления• Свободу в принятии решений и внедрении инициатив• Команду с низкой текучкой и долгосрочной работой• Формат: полностью удаленно