Руководитель отдела продаж

Описание

Добрый день, Я Максим, руководитель спортивного клуба "Чемпион" и студии женского фитнеса "Lisa fitness". Я ищу в команду продажников не исполнителя, а человека который готов брать на себя ответственность и ставить перед собой амбициозные задачи! Руководителя отдела продаж СК "Чемпион". В управлении команда экспертов и полный цикл работы отдела: входящий поток, действующая база, продления. Ориентир дохода: 150 000-200 000 ₽ на руки: высокий уровень фиксированной части + бонус от выполнения плана отделом. Чем будете заниматься Выполнять месячный план отдела силами команды: декомпозиция до дневных целей по каждому эксперту, ежедневная планёрка, контроль темпа и прогноз закрытия периода. Управлять воронкой в CRM: конверсии лид → запись → визит → покупка → рекомендация. Работать с конкретным узким местом, а не «со всей воронкой сразу». Растить команду: адаптация новых экспертов по плану 30/60/90 дней, разбор звонков и встреч, полевое обучение работе, встречи 1:1, регулярная обратная связь, своевременные кадровые решения. Выстраивать системную работу с базой: продления, рекомендации, реактивация неактивных клиентов. Держать стандарты клуба: средний чек, продажи по полной цене, качество данных в CRM. План не «продавливается» скидками. Готовить управленческую отчётность и защищать прогноз перед управляющим и коммерческим директором. Кого мы ищем Опыт руководства отделом продаж приветствуется, так же готовы рассмотреть сильного менеджера отдела, который готов переходить на новый этап, либо в прошлом предпринимателя с неудачным опытом, умение общаться на языке количественно - качественных показателей; Управляете через систему и по бизнес-ситуации: новичку - инструкция и сопровождение, опытному - автономия, потерявшему темп - сначала разговор, потом задача. Не «делай, как я сказал». Уверенно работаете в CRM и Excel: не смотря на автоматизацию отчетов, знаете как самостоятельно строить недостающие метрики по воронке отдела (потом можно и автоматизировать). CRM у нас собственная - обучим на старте. Умеете вести трудный разговор - со «звездой», которая ломает команду, с сотрудником в сложной жизненной ситуации, с руководителем, с которым не согласны. По фактам, без перехода на личности. При отставании от плана идёте в разбор воронки и корректирующие действия, а не в «сезон», «лиды» и «маркетинг». Слышите команду и себя: замечаете, когда у людей ушла энергия, и разбираетесь в причине. Спокойно принимаете и даете обратную связь. Высшее образование. Что предлагаем Ориентир дохода 150 000–200 000 ₽ на руки: высокий уровень фиксированной части + бонус от выполнения плана отдела. Мы не за маленькие оклады - за фокус на росте показателей и развитии. Формулу показываем на интервью. Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц. График 5/2, 09:00–18:00. Поддержка на старте: план на 30/60/90 дней с еженедельными встречами с руководителем