Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (B2B Sales, массовый найм)
Описание
Staffla — мобильное приложение для поиска подработки с почасовой оплатой рядом с домом. Смежное направление компании — классический аутсорсинг персонала. На текущий момент в приложении 40 000 активных работников по всей России (приоритет — Москва и Санкт-Петербург), готовых выходить на смены в день обращения. Сейчас мы в поиске одного senior-специалиста, который за 60 дней подключит к платформе Staffla первых крупных работодателей (ритейл, e-com, fashion, логистика) и обеспечит стабильный поток из минимум 500 активных офферов. Нам нужен человек, у которого уже есть теплые контакты с ЛПР по массовому подбору и временному персоналу. Кого мы ищем: Практический опыт либо организации массового подбора (со стороны клиента), либо B2B-продаж услуг массового подбора (со стороны провайдера) — минимум 3 года. Понимание экономики временного персонала: ставки, комиссии, модели оплаты, как считается маржа. Опыт ведения длинных B2B-сделок (цикл 1–3 месяца) и подписания годовых контрактов с федеральными сетями. Навык самостоятельной подготовки коммерческого предложения и презентаций под клиента (при поддержке нашего дизайнера). Умение выходить напрямую на ЛПР, минуя тендерный отдел. Будет преимуществом: Опыт работы с аутсорсинговыми платформами изнутри клиента (подключали, согласовывали договоры, настраивали интеграции). Опыт запуска новой услуги / продукта на B2B-рынке. Существующие отношения с директорами по закупкам крупных сетей (как запасной канал). Опыт в HR-tech или временном персонале через digital-каналы. Ваши задачи: Выход на ЛПР по массовому подбору и временному персоналу в крупных федеральных сетях (ритейл, e-com, fashion, логистика) с использованием существующих теплых контактов. Проведение переговоров и презентация платформы Staffla первым лицам (минуя тендерные отделы). Самостоятельная подготовка и кастомизация коммерческих предложений и презентаций под каждого клиента (при поддержке дизайнера). Заключение договоров (включая годовые контракты) и согласование коммерческих условий: ставки, комиссии, модели оплаты, отсрочки. Обеспечение вывода 500+ активных офферов на платформу в первые 60 дней работы. Контроль выполнения клиентами обязательств по объёму заявок и своевременности оплат. Формирование и ведение воронки B2B-продаж, отчетность по этапам сделок. После выхода на плановые показатели — сбор и управление командой из 1–2 менеджеров по продажам. Что мы предлагаем: Высокий уровень заработной платы и прозрачную систему мотивации: оклад 200 000 – 350 000 ₽ в месяц + KPI Бонус от KPI: 5% от прибыли по вашим клиентам + 30 000 ₽ за крупный договор (50+ офферов на постоянной основе) + 10 000 – 20 000 ₽ за средний договор (менее 50 офферов). Возможность влиять на свой доход. Чем выше результат, тем больше вы зарабатываете. Удалённая работа + командировки по России по мере необходимости. Работу в амбициозном проекте. Испытательный срок максимум 2–3 месяца (сокращаем до 30 дней при явном результате). Предоставляем бюджет на представительские обоснованные расходы. Работу в сильной команде, где ценят результат. Трудоустройство: ГПХ с СЗ или ИП. Если вы читали до конца и понимаете, что Вы - именно тот, кто нам нужен - оставляйте отклик. В сопроводительном письме напишите, какое количество работодателей и офферов вы готовы подключить к нам в первые 60 дней вашей работы с нами? До встречи на собеседовании!