Head of Growth (VPN)
Описание
Мы развиваем VPN-сервис на российском рынке. Продукт прибыльный, имеет десятки тысяч платящих подписчиков и находится на стадии масштабирования. Рынок быстро растет: крупные международные игроки уходят, спрос на продукт увеличивается каждый месяц, у прямых конкурентов базы в 5–10 раз больше нашей. Потолок роста — очень высокий. Сейчас мы в поиске руководителя growth-направления, который превратит наш потенциал в реальный кратный рост, выстроит систему диверсифицированных каналов привлечения и обеспечит положительную unit-экономику по каждому из них. Нам нужен человек, который возьмет полную ответственность за рост платящей базы подписчиков в 3–4 раза за 12 месяцев. Что важно для нас: 3+ года опыта работы в growth/performance-ролях в подписочных продуктах (SaaS, mobile subscriptions, медиа по подписке — не e-commerce и не лидогенерация). Доказуемый опыт запуска минимум 3 каналов привлечения с нуля до окупаемости. Отличное знание unit-экономики: CAC, LTV, payback period, retention, когорты. Опыт поиска и запуска нестандартных каналов — не только «Facebook Ads + Google Ads». Опыт работы с русскоязычной аудиторией за последние 2 года. Самостоятельность и системность. Вы строите процессы и команду, а не ждете задач. Английский B1+ для работы с западными инструментами и подрядчиками. Нестандартное мышление. Готовность пробовать и тестировать то, что другие не пробуют. Будет плюсом: Опыт в cybersecurity, privacy tools или других «сложных» вертикалях, где стандартные рекламные каналы ограничены. Опыт работы с Telegram-экосистемой как каналом привлечения. Опыт найма и управления командой 2–5 человек. Базовый SQL для самостоятельного анализа данных. Опыт с ASO. Ваши задачи: Запуск и масштабирование минимум 5 каналов привлечения с положительной unit-экономикой по каждому: SEO, партнёрская сеть, блогеры (YouTube, Telegram, Instagram, TikTok), реферальная программа, ASO и другие. Поиск и тестирование неочевидных каналов: паразитный трафик, коллаборации, нестандартные интеграции, community-driven growth, viral loops. Контент-завод: запуск системного производства контента (Reels, TikTok, YouTube Shorts) для привлечения и прогрева аудитории. Построение и развитие партнёрской сети с прозрачной атрибуцией. Построение системы аналитики с нуля: когортный анализ, атрибуция по каналам, дашборды CAC/LTV/retention по каждому каналу отдельно. Работа над удержанием: снижение churn, коммуникация с пользователями, продуктовые инициативы для повышения LTV. Регулярная отчётность перед CEO: что работает, что нет, куда масштабируем, откуда уходим. Найм и управление командой под себя: performance-маркетолог, менеджер партнёрской сети, SEO-специалист, контент-мейкеры. Вы решаете, кого нанимать и когда. Управление подрядчиками и фрилансерами. Ответственность за P&L маркетинга продукта. Важный контекст: Первые 2–3 месяца — аналитика, реферальная программа, партнерки, SEO, тестирование неочевидных каналов. Агрессивное масштабирование платных каналов — после того, как фундамент выстроен и unit-экономика доказана по каждому каналу. Мы ищем человека, который понимает, почему это правильный порядок. Что мы предлагаем: Высокий уровень заработной платы: 300 000 - 400 000 оклад, по результатам собеседований. Квартальный бонус, привязанный к удержанным подписчикам через 30 дней после оплаты — не к «привлеченным». До 200 000–400 000 за квартал. Возможность напрямую влиять на свой доход. Чем больше результат, тем выше ваш доход. Для сильного кандидата обсуждаем опцион/долю в продукте. Работу в амбициозном проекте. Полная свобода в выборе каналов, инструментов и команды. Работу в сильной команде, где ценят идеи и результат. Долгосрочное сотрудничество с перспективой роста: ищем человека на 2+ года, это стратегическая роль. Удаленный формат работы, гибкий график Трудоустройство: ГПХ с СЗ или ИП. Если вы дочитали до конца и понимаете, что мы ищем именно Вас - отправляйте свой отклик! Сопроводительное письмо начните с фразы ”Я ваш идеальный кандидат, потому что…” Так мы поймем, кто действительно заинтересован в сотрудничестве с нами. P.S.И до встречи на собеседовании!