Менеджер по развитию корпоративных клиентов продуктов ЭДО
Описание
Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Вы будете помогать лидерам рынка оцифровать процессы, автоматизировать рутину и работать эффективнее. Каждую продажу вы будете вести как проект и привлекать специалистов из других подразделений компании. Контур.Диадок — система электронного документооборота. В ней можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Продукт работает с 2010 года, им пользуется каждый третий бизнес в стране. Логистика от Контур.Диадока — онлайн-сервис по обмену транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. С 1 сентября 2026 года такие документы стали обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего сервиса на рынке. Контур.Маркировка — сервис, который помогает предпринимателям, производителям и крупным предприятиям маркировать товары в системе «Честный знак» Что делать Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Развивать действующую базу: растить проникновение продуктов Контура в бизнес-процессы клиентов за счет поиска эффективных решений под конкретные задачи. Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений. Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента. Что важно в кандидате Опыт b2b-продаж от двух лет. Владение технологией продаж: для тебя важно выявлять потребности и продавать нужные решения клиенту. Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации. Навыки проведения переговоров с несколькими ЛПР. Самостоятельность и личная ответственность за результат. Условия Ежемесячный оклад и квартальная премия. У нас прозрачная система планов и нет потолка в премировании. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода обсуждается на собеседовании индивидуально с руководителем. График 5/2, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби. У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. Все необходимое для успешного старта: план адаптации, качественное обучение и база клиентов. А еще аттестованные наставники, тренеры по продукту, сильная команда. Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов. Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально как руководитель продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить настроение — перейти во внедрение IT-продуктов. Поддержка команды и руководителя. Замечаем и ценим вклад каждого. О сотрудниках заботимся так же, как о клиентах. За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии. Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети. Интересная корпоративная жизнь. Проводим конференции, праздники волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта. Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям 750+ партнеров — от фитнес-центров до туроператоров. Две бесплатные онлайн-сессии в месяц со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.