Директор по продажам канала ХоРеКа
Описание
Команда продаж канала B2B гарантирует появление наших брендов на полках крупнейших операторов сетевого ритейла, в ключевых ресторанных проектах и сетевых отелях по всей России. Наши клиенты в сегменте HoReCa – это более 7 тысяч ресторанов, баров и отелей, включая такие известные проекты как Novikov Group, Ginza Project, White Rabbit и др. В ритейле Simple сотрудничает со всеми ключевыми торговыми сетями страны. Нашими партнерами также стали ведущие маркетплейсы – Ozon и Wildberries. Зона ответственности: Разработка, адаптация и реализации стратегии развития канала HoReCa в соответствии со стратегией компании, развитием конкурентного окружения, экономической ситуацией, изменениями поведения потребителей. Разработка и реализация операционных планов по отдельным направлениям, подканалам, сегментам, клиентам. Выполнение заданных KPI (выручка, маржинальность, клиентский портфель, процент скидок, доля рынка). Поддержание имиджа компании и развитие партнерских отношений с профессиональным сообществом. Поиск новых возможностей и подходов для повышения продаж и эффективности канала с использованием развернутых аналитических данных. Управление большой распределенной командой. Необходимые компетенции: Опыт успешного управления и развития канала продаж/большого региона в лидирующей FMCG компании обязателен. Опыт работы в канале Хорека будет большим преимуществом, но необязателен для данной роли. Мы готовы рассматривать Директоров других каналов, например Modern Trade Director из крупнейших FMCG компаний. Ответственность за годовой оборот не менее 10 млрд руб. Подтвержденный опыт роста бизнеса (масштабирование или трансформация). Опыт построения и изменения системы продаж. Опыт управления распределенными командами, развитые лидерские навыки. Стратегическое мышление, развитые аналитические способности, системность. Проактивность, высокий уровень энергии и драйва, готовность к поиску новых возможностей и точек роста. Мы предлагаем: Лидерская роль с влиянием на стратегию и ответственность за один из ключевых каналов. Большая автономия в принятии решений. Высокий уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом. Программа ДМС (большой выбор клиник, стоматологическая помощь, госпитализация, полис для выезда за рубеж). Компенсация мобильной связи, ГСМ, корпоративные скидки на продукцию компании, многочисленные партнерские программы. Оплата больничных в полном размере. Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения. Развитая корпоративная культура.