Исполнительный директор / коммерческий директор (В2В производство)
Описание
Перед отправкой резюме, просьба ознакомиться с требованиями об образовании. Это является определяющим при выборе кандидата! О нас: Действующее с 2004 г. производственное предприятие Санкт-Петербурга, специализирующееся на производстве полимерной продукции. Компания находится на этапе активного масштабирования: увеличения производственных мощностей, расширения продуктовой линейки, развития работы с крупными клиентами и региональными рынками, возврата прежних покупателей. В этой связи мы ищем сильного руководителя, который готов взять на себя операционное управление и решать амбициозные стратегические задачи. Важно: на производстве уже сформирован и работает коллектив. Все ключевые, текущие процессы отлажены. Тем не менее, требуется масштабное развитие продаж, коммерческой стратегии и выполнение финансовых планов руководства. Исполнительный директор должен стать связующим звеном между собственником, производством, финансами и отделом продаж. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ 1. Управление продажами руководство отделом продаж; постановка ежемесячных, квартальных и годовых планов; ежедневный контроль выполнения плана; контроль воронки продаж; анализ причин невыполнения планов; контроль дебиторской задолженности; развитие активной клиентской базы; привлечение новых клиентов; Исполнительный директор лично отвечает за выполнение коммерческого плана компании. 2. Коммерческая стратегия 3. Управление ключевыми клиентами 4. Управление отделом продаж Необходимо построить управляемую систему продаж и предстоит внедрить: индивидуальные планы продаж; KPI менеджеров; ежедневную/еженедельную отчетность; контроль клиентской базы; контроль дебиторской задолженности; систему мотивации; 5. Финансовый результат Основные показатели: выручка; валовая прибыль; маржинальная прибыль; EBITDA; маржинальность; дебиторская задолженность; денежный поток. 6. Взаимодействие с производством Исполнительный директор обеспечивает баланс между продажами и производственными возможностями. формирование и контроль производственного плана на основании заказов и продаж; контроль выполнения заказов; согласование приоритетов производства; совместная работа с производством по снижению себестоимости. 7. Управление коммерческой экономикой Кандидат должен понимать экономику каждой сделки и формировать: прайс-листы; систему скидок; бонусы клиентам; условия отсрочки платежа; 8. Развитие новых направлений Компания планирует расширение производственных мощностей и продуктовой линейки. Исполнительный директор должен обеспечить коммерческую загрузку всех мощностей. Задачи: поиск рынков сбыта для новых продуктов; формирование рынка сбыта новых продуктов, запуск новых каналов продаж предварительное формирование клиентской базы; заключение договоров до запуска производственных мощностей; расчет потенциального объема рынка; тестирование новых продуктов. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ Опыт работы: от 3-5 лет на руководящих должностях на производственных предприятиях (Исполнительный директор, коммерческий директор, операционный директор) Опыт в B2B-продажах является обязательным. Преимущество кандидатам с опытом работы в аналогичной должности в промышленном производстве; Профессиональные компетенции: Подтверждённый опыт управления производственным циклом и людьми Навыки финансового планирования, контроля себестоимости и управления бюджетом. Знания профильных законодательств в сферах: охрана труда, промышленная безопасность. Навыки грамотно мотивировать подчиненных на результат. Обязательное требование - образование: MBA / Executive MBA - с дипломом одного их перечисленных учебных заведений: Московская Школа Управления СКОЛКОВО Институт Бизнеса и делового администрирования Российской Академии Народного Хозяйства и Государственной Службы при президенте РФ Санкт Петербургский Международный Институт Менеджмента ИМИСП Высшая Школа Менеджмента Санкт Петербургского государственного университета Центр международных программ МВА ФСН РАНХиГС (бренд Kingston/РАНХиГС) Центр программ МВА/DBA высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС В рамках процесса отбора кандидат проходит: 1. Проверку документов об образовании Кандидат предоставляет документы, подтверждающие наличие высшего образования и MBA / Executive MBA одного из вышеперечисленных вузов. 2. Экспертное собеседование Кандидат проходит профессиональное интервью с профессиональными экспертами. Акцент в проведении экспертизы будет сделан на деловые компетенции кандидата в числе которых: стратегия развития бизнеса; коммерческое управление; управление продажами; B2B-продажи; финансовое управление; отчет P&L; EBITDA; управление дебиторской задолженностью; построение отдела продаж; KPI и мотивация менеджеров; масштабирование бизнеса; инвестиционные проекты; управление командой. 3. Финальная экспертная оценка По итогам собеседований формируется заключение о соответствии кандидата требованиям позиции. Важное условие: Все расходы, связанные с экспертной оценкой, тестированием и проведением дополнительных профессиональных интервью, оплачиваются работодателем. Кандидат не несет финансовых расходов на прохождение процедуры оценки. Компания заинтересована в объективной оценке кандидата и готова инвестировать в качественный процесс отбора. Для нас важен не только диплом Мы ищем руководителя, который способен подтвердить знания реальными управленческими компетенциями и практическими результатами. Поэтому кандидат должен быть готов продемонстрировать: Знания → Аналитику → Практические решения → Коммерческий результат. Именно такая последовательность является основой оценки кандидата на должность исполнительного директора. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Мы ищем руководителя, который: ориентирован на результат; умеет добиваться выполнения плана; обладает сильными переговорными навыками; умеет управлять людьми; при этом остается практичным и ориентированным на конкретный результат. Необходим предпринимательский подход: руководитель должен воспринимать компанию как бизнес, за финансовый результат которого он отвечает вместе с командой. СИСТЕМА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ Предлагается следующая структура: Фиксированная часть 250 000 руб. в месяц Переменная часть Ежемесячный/квартальный бонус за выполнение KPI. Рекомендуемый размер переменной части: 20–100% от месячного оклада при перевыполнении ключевых показателей. При этом основной вес бонуса должен приходиться на: выручку + маржинальную прибыль + EBITDA. ДОЛГОСРОЧНАЯ МОТИВАЦИЯ Для сильного кандидата возможно обсуждение долгосрочной мотивационной программы. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Позицию топ-менеджера напрямую под собственником. Реальное влияние на коммерческую стратегию компании. Работа с крупными B2B-клиентами. Возможность существенно увеличить объем бизнес