Руководитель по развитию бизнеса и B2B-продажам
Описание
Задача позиции Развивать продажи ROITEAM среди собственников коммерческой недвижимости и B2B-партнёров. Продавать диагностику, концепции развития и услуги управления объектами. Вести сделку от первого контакта до первого платежа и участвовать в запуске проекта в управление. Что входит в работу Привлечение собственников коммерческой недвижимости, девелоперов, корпоративных владельцев, управляющих компаний, аукционных домов и профессиональных объединений. Холодные и тёплые контакты, встречи, презентации, переговоры, работа с ЛПР. Квалификация объекта: задача собственника, стадия, экономика, комплект документов, срок решения. Подготовка коммерческих предложений, организация рабочей группы, участие в разработке и защите концепции объекта: арендный потенциал, вакансия, состав арендаторов, точки роста дохода, ключевые решения. Участие в разборе объектов, вошедших в управление: коммерческая ситуация, развитие концепции, решения по доходу и вакантности. Согласование условий, договорная работа, контроль первого платежа, передача проекта управляющему. Ведение воронки в Bitrix24, прогноз продаж и отчётность по ключевым показателям. Обратная связь по качеству лидов, рекламным кампаниям, сайту, коммерческим материалам, публичным каналам и отраслевым публикациям. Кого ищем Руководителя или сильного менеджера B2B-продаж с опытом в коммерческой недвижимости: управление объектами, брокеридж, девелопмент, инвестиции, оценка или консалтинг. Человека, который понимает капитализацию объекта через МАП, заполняемость, арендные ставки, расходы, капвложения, договоры, NOI и стоимость актива. Знание услуг управляющих компаний и умение формировать ценность управления для собственника, фонда, банка или девелопера. Практика подготовки коммерческих предложений, концептуальных решений, защиты предложения и закрытия сделок. Навык работы с CRM, воронкой, прогнозом, качеством лидов и планом продаж; умение координировать экспертов, давать предметную обратную связь маркетингу и двигать сделку в заданный срок. Как оценивается результат Показатель Что считается результатом Поступления Деньги по проданным диагностике и договорам управления B2B-воронка Встречи с ЛПР, коммерческие предложения, конверсия по этапам Концепции Качество брифа, участие рабочей группы, готовность и защита концептуального решения Скорость сделки Срок подготовки предложения и движение следующего действия CRM Полные карточки, прогноз, план контакта, причина потери Маркетинг Качество лидов и обратная связь по источникам, сообщениям и кампаниям Каналы Целевые девелоперы и партнёрские источники сделок Условия Формат Офис, Москва. Гибридный формат после результатов испытательного срока по согласованию. Подчинение CEO ROITEAM Доход 170 000 ₽ в месяц + ежемесячный KPI + бонусы за закрытые сделки. Оформление Трудовой договор. Полная занятость. Почему эта роль даёт рост Работа на уровне CEO и участие в ключевых переговорах с собственниками. Ведение привлечённых проектов: от диагностики и концепции до запуска управления и развития актива. Переменная часть дохода без верхнего лимита, связанная с объёмом привлечённых проектов и поступлениями по договорам. Работа в связке с управляющими, брокерами, финансами, юристами, техническими и маркетинговыми экспертами. Возможность сформировать коммерческое направление, возглавить команду B2B-продаж и строить карьеру на стыке собственников, управляющих компаний, фондов, банков и девелоперов.