Бренд-менеджер
Описание
Цель должности Развитие продаж и продвижения брендов компании через системную работу с продуктами, отделом продаж, маркетинговыми материалами, профессиональным сообществом, аналитикой продаж и реализацией утвержденного маркетингового плана. Бренд-менеджер обеспечивает качественную поддержку брендов: актуальную продуктовую информацию, необходимые материалы для продаж и продвижения, обучение менеджеров, анализ результатов и подготовку предложений по дальнейшим действиям. Основные обязанности Управление брендами и продуктами Готовить и актуализировать план продвижения по каждому бренду в рамках согласованных приоритетов. Поддерживать и развивать существующее позиционирование продуктов, ключевые преимущества и основные сообщения для клиентов. Участвовать в подготовке и запуске новых продуктов. Поддержка отдела продаж Обеспечивать менеджеров актуальной информацией и материалами по продуктам. Готовить сценарии презентации продукта, сравнительные материалы, аргументацию и ответы на типовые вопросы и возражения клиентов. Регулярно собирать обратную связь от отдела продаж и определять основные сложности при продаже продуктов. Выявлять пробелы в знаниях менеджеров и формировать план продуктового обучения. Организовывать и проводить обучение с привлечением внутренних и внешних экспертов при необходимости. Маркетинговые и продуктовые материалы Подготавливать маркетинговые и продуктовые материалы по своим брендам. Готовить презентации, продуктовые листы, сравнительные материалы, материалы для сайта, рассылок, выставок, вебинаров и отдела продаж. Формировать структуру, содержание и ключевые сообщения материалов. Переводить техническую, продуктовую и экспертную информацию в понятный материал для клиентов и отдела продаж. Следить за единым позиционированием продукта во всех материалах и своевременно их обновлять. Продвижение Работать в соответствии с утвержденным маркетинговым планом по своим брендам. Формировать темы и содержание рекламных, информационных и образовательных активностей. Контролировать актуальность и полноту информации о продукции на сайте. Оценивать результаты проведенных активностей и готовить предложения по дальнейшим действиям. Работа с профессиональным сообществом Развивать сотрудничество с врачами, экспертами и лидерами мнений. Привлекать экспертов к обучению, вебинарам, тестированию продукции и подготовке профессиональных материалов. Собирать профессиональную обратную связь по продуктам и учитывать ее при подготовке материалов и продвижении. Анализ продаж и рынка Регулярно анализировать продажи по брендам, продуктовым группам и отдельным позициям. Отслеживать динамику продаж, структуру клиентов, повторные продажи и основные каналы реализации. Выявлять растущие, снижающиеся и медленно продающиеся позиции и готовить выводы по результатам анализа. Анализировать основные конкурентные продукты, цены, позиционирование и маркетинговые активности. Остатки и прогнозирование Регулярно контролировать складские остатки по своим брендам. Выявлять риск дефицита, избыточные остатки и медленно оборачиваемые позиции. Готовить рекомендации по объемам последующих заказов. Участвовать в подготовке прогноза продаж с учетом фактической динамики, остатков и запланированных активностей. Требования к кандидату Опыт работы в маркетинге, управлении брендом или продуктовым направлением от 3–5 лет. Кандидаты с меньшим опытом в маркетинге могут рассматриваться при наличии профильного медицинского или стоматологического образования и хорошего понимания профессионального рынка. Опыт управления брендом или продуктовым направлением будет преимуществом. Приоритет кандидатам с опытом работы в медицине, стоматологии, медицинских изделиях или смежных профессиональных направлениях. Понимание принципов управления продуктом, маркетингового продвижения и продаж. Умение анализировать продажи и на основании данных формулировать выводы и конкретные действия. Опыт подготовки презентаций, продуктовых, маркетинговых и обучающих материалов. Уверенное владение Excel, PowerPoint, Word и современными инструментами искусственного интеллекта. Умение ясно писать и структурировать информацию, превращая технические, продуктовые и экспертные материалы в понятный контент для клиентов и отдела продаж. Базовый технический английский язык, достаточный для чтения инструкций, продуктовой документации и рабочей переписки. Готовность работать с CRM, 1С и другими внутренними системами компании. Личные качества Системность и организованность. Дисциплинированность и соблюдение сроков. Инициативность и готовность предлагать решения. Ответственность и умение доводить задачи до результата. Умение работать в команде и взаимодействовать с разными функциями компании. Желание учиться, осваивать новые продукты, инструменты и подходы. Хорошие письменные и устные коммуникативные навыки. Аналитическое мышление и способность одновременно работать с продуктом, данными и людьми. Условия Оклад от 180,000 – 220,000 ₽ в месяц. Дополнительная переменная часть по KPI. Гибридный формат работы. Москва, м. Народное Ополчение. График работы 09:00–18:00.