Начальник управления онлайн продаж смазочных материалов и технических жидкостей
Описание
Обязанности: Обеспечение 100% выполнения планов по продажам смазочных материалов и технических жидкостей под брендом ЛУКОЙЛ через канал онлайн продаж; Участие в годовых переговорах, согласование коммерческих условий, расчет эффективности; Развитие продаж через онлайн канал продаж за счет привлечения новых партнеров; Организация работы Управления и повышение ее эффективности; Определение приоритетных групп клиентов для взаимодействия, выявление их потребности в продукции, прогнозирование дальнейшего развития взаимоотношений с клиентами на основе текущего опыта взаимодействия и имеющихся сведений о рынке сбыта; Проведение коммерческих и технических переговоров, консультаций с партнерами и потребителями по маслам и смазочным материалам под брендом ЛУКОЙЛ, с обоснованием их конкурентных преимуществ и экономической выгоды; Участие в работе по установлению необходимых деловых контактов с партнерами и потребителями, с целью развития долгосрочного сотрудничества и увеличения объемов продаж масел и смазочных материалов; Анализ, формирование отчетов и систематизация данных по объемам продаж масел с целью предоставлению руководству Общества; Участие в формировании стратегического и тактического планов развития продаж готовых масел, отгружаемых в фасованной таре на внутренний рынок; Участие в формировании и утверждении планов по продажам фасованной продукции на год, квартал в соответствии с утвержденными стратегическими показателями; Внесение предложений по повышению эффективности работы Управления. Контроль дебиторской задолженности, проведения взаимозачетов, документооборота, работа со штрафными санкциями. Требования: Высшее образование; Релевантный опыт руководящей работы коммерческого подразделения крупной компании; Опыт управления продажами на маркетплейсах, формирования эффективной ассортиментной матрицы, контроля движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализа статистики продаж, формирования заказов Опыт управления показателями продаж(объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, контроль дебиторской задолженности и уровня рентабельности, затраты); Опыт управления командой, постановки задач и контроля процессов; Управление рекламными бюджетами и эффективностью инвестиций; Опыт масштабирования направления; Уверенное владение Word, Excel, Power Point, Bitrix; Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, командность, целеустремленность, ориентация на результат. Условия: Работа в стабильной международной компании в команде профессионалов, обучение и развитие, насыщенная корпоративная жизнь; Оклад обсуждается индивидуально + бенефиты (ДМС, премии к отпуску, годовой бонус, отпуск 31 день); Красивый и комфортный офис в 7 минутах от метро "Павелецкая"; Забота о сотрудниках и их здоровье: в офисе ведет прием психолог, организован медицинский кабинет, корпоративный спорт; Работа в офисе без возможности работать удаленно; График работы: пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт).