Коммерческий директор в FMCG-компанию
Описание
Обязанности: Полная ответственность за P&L компании, выручку, прибыльность и ключевые коммерческие показатели. Формирование и реализация коммерческой стратегии компании на горизонте 3–5 лет. Управление направлениями продаж, маркетинга и развития бизнеса. Разработка стратегии роста по ключевым каналам. Управление портфелем брендов, ценовой и промо-политикой, ассортиментом и эффективностью инвестиций в маркетинг. Развитие отношений с ключевыми федеральными и региональными сетями, управление условиями сотрудничества и переговорной стратегией. Повышение эффективности коммерческой функции: рост продаж, маржинальности, доли рынка и ROI коммерческих инвестиций. Управление организационной структурой и развитие команды коммерческого блока. Выстраивание системы KPI, планирования, прогнозирования продаж и контроля исполнения коммерческого бюджета. Требования: 15+ лет опыта в коммерческих функциях в FMCG, преимущественно в food-сегменте. Опыт работы на позиции Коммерческий директор. Обязателен опыт управления P&L и непосредственная ответственность за финансовый результат бизнеса. Опыт работы в компаниях с оборотом от 80 млрд рублей. Подтвержденный опыт управления крупным бизнесом, сложной дистрибуцией и национальными/федеральными сетями. Опыт реализации масштабных проектов по росту выручки, прибыльности и рыночной доли. Сильная экспертиза в key account management, trade marketing, category management, pricing и revenue growth management. Опыт управления крупными командами и трансформации коммерческой функции. Сильные лидерские и переговорные компетенции, развитое бизнес-мышление, высокая ориентация на результат. Условия: Конкурентоспособный уровень компенсации + бонусы (KPI based) в соответствии с политикой компании Расширенный социальный пакет