Руководитель направления дистрибуции
Описание
Цель должности: Обеспечение роста прибыли компании за счёт синергии между дистрибутивным портфелем hardware продуктов сторонних вендоров и продуктами Trassir. Функционал: Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir. Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании. Разработка и донесение до целевых сегментов клиентов ключевых выгод от приобретения решений «сторонний продукт + Trassir». Подготовка аргументации, коммерческих и рекламных материалов, ориентированных на боли и задачи разных типов клиентов. Формирование стратегии по развитию дистрибьюторского портфеля компании. Сбор и анализ рыночной информации, мониторинг конкурентной среды и трендов для своевременной корректировки стратегии. Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений. Формирование ценовой и ассортиментной политики, управление ключевыми коммерческими показателями (прибыль, оборот, маржинальность, доля рынка). Построение системы эффективного партнерства с департаментами СТМ, продаж и маркетинга для обеспечения роста продаж и выполнения плановых показателей. Планирование и контроль оборачиваемости товарных запасов, минимизация затоваривания и оптимизация складских остатков. Формирование и управление бюджетом подразделения, планирование ресурсов. Управление командой: подбор, мотивация, развитие и обучение сотрудников направления. Разработка и внедрение внутренних регламентов и стандартов работы с продуктом на всех этапах — от закупки до постпродажного сопровождения (формирование, регламентирование и совершенствование бизнес-процессов отдела и сквозных кросс-функциональных процессов, организация их автоматизации и внедрения). Ожидаемый опыт и навыки: Опыт работы на руководящей позиции от 5 лет в сфере дистрибуции, коммерческого управления, бренд-менеджмента или trade-маркетинга (в B2B-дистрибуции, предпочтительно с технически сложными продуктами: системы безопасности, ИТ-оборудование, промышленная электроника, телекоммуникационное оборудование или аналоги). Будет преимуществом: опыт формирования и реализации комплексных предложений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты. Опыт разработки и реализации стратегии управления дистрибьюторским портфелем: рыночный анализ, выбор приоритетных категорий, долгосрочное планирование коммерческих показателей. Стратегическое мышление, системность, лидерство. Ориентация на результат, переговорные навыки, коммуникабельность. Аналитический склад ума, организаторские способности. Проактивность, стрессоустойчивость, ответственность. Обучаемость, гибкость.