Менеджер по продажам

Описание

Уральская машиностроительная компания «Сфера» — это динамично развивающийся союз предприятий, специализирующихся на проектировании и производстве сложных промышленных изделий и оборудования. Условия работы и мотивация Оклад (фиксированная часть) + KPI + % от продаж Оплата мобильной связи, компенсация командировок. 5/2, возможны командировки на объекты. Соц. гарантии по ТК РФ + доп. бенефиты. Карьерный трек: руководитель проекта→ руководитель отдела Основные задачи и функции 1. Поиск и привлечение клиентов Работа с текущей базой клиентов (крупные предприятия и заводы). Поиск B2B-клиентов через тендерные площадки агрегаторы: монтажные организации, генподрядчики, конечные заказчики (промышленные предприятия). Работа с тендерами, коммерческими предложениями, запросами (RFQ). Ведение переговоров с ЛПР (главные инженеры, технические директора, отделы снабжения). 2. Ведение договоров: от заявки до оплаты Сопровождение полного цикла сделки: коммерческое предложение → договор → отгрузка → закрывающие документы → оплата. Юридическая проверка договоров, согласование условий с юр.отделом. 3. Техническая поддержка сделки Консультация клиента по техническим вопросам (совместно с Конструкторско-Технологическим Отделом ). Помощь в составлении и корректировке технического задания (ТЗ). 4. Работа с регламентированными заказчиками Учет требований 275-ФЗ, отдельные счета, маркировка, отчетность. Согласование документации по стандартам 5. Финансовый контроль Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) по своим сделкам. Своевременное выставление счетов, актов, УПД. Работа с просрочкой – графики погашения. Обязательные Опыт работы в B2B-продажах / проектном управлении от 1 года (машиностроение, оборудование, металлургия, энергетика, стройиндустрия). Понимание полного цикла сделки: договор → поставка → оплата. Уверенный пользователь Excel, Битрикс – 24, 1С (УТ / УНФ), КЭП, ЭДО. Грамотная устная и письменная речь (ведение претензионной переписки). Технические компетенции Умение читать чертежи / схемы (базово). Понимание видов оборудования (по специфике компании: насосы, металлоконструкции, станки, КИПиА и т.д.). Опыт составления / корректировки ТЗ. Личные качества Системность, ответственность, стрессоустойчивость. Клиентоориентированность, умение отстаивать интересы компании. Самостоятельность в решении нестандартных задач.