Ведущий менеджер по развитию ключевых клиентов и дистрибуции B2B (КАМ)
Описание
Меня зовут Денис Лукьянов. Я коммерческий директор направления зоотоваров в Группе Компаний «Эвентус». Ищу сильного ведущего менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить и прорабатывать крупные сделки, выходить на ключевых ЛПР и превращать переговоры в новые действующие контракты. Нам нужен сотрудник, которому интересны крупные сделки и масштабирование результата. Наша компания более 12 лет на рынке зоотоваров в России. За это время мы приобрели значимые компетенции и понимание того, что нужно для окружения заботой домашних питомцев, запустили собственное производство и новые бренды. Работаем по всей РФ с дистрибьюторами, федеральными сетями, включая «Ленту» и «ВкусВилл», специализированными магазинами, а также представлены на крупнейших маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Детский мир. Что важно для будущего сотрудника Ты приходишь продавать известный товар, у которого уже есть своя история и полноценная инфраструктура. А именно: собственные торговые марки; качественный и конкурентоспособный продукт: сухие корма для собак и кошек; собственное производство сублимированных лакомств; действующая клиентская база; опыт работы с федеральными сетями; отлаженные складские и операционные процессы; маркетинг, дизайнер, продуктовая команда и ветеринарные специалисты, которые помогают аргументированно презентовать продукт клиентам; возможность участвовать в создании новых продуктов исходя из потребностей рынка. Чем предстоит заниматься Главные задачи — рост продаж действующим клиентам, новые крупные партнеры, новые каналы сбыта и валовая прибыль от заключённых контрактов. А именно: выводить на новый уровень действующие контракты, расширяя матрицу, увеличивая выручку и повышая их рентабельность самостоятельно искать и привлекать: федеральные и региональные сети; новых крупных оптовых клиентов; региональных и федеральных дистрибьюторов; находить новые перспективные B2B-каналы сбыта; самостоятельно выходить на категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров, собственников бизнеса и других ЛПР; организовывать и проводить переговоры с крупными клиентами; готовить и защищать коммерческие предложения; презентовать продукцию, ассортимент и возможности компании; согласовывать ассортиментные матрицы; вести переговоры по коммерческим условиям; рассчитывать экономику потенциального контракта; доводить переговоры до подписания договора и первой поставки; развивать подключённых клиентов и увеличивать объём сотрудничества; анализировать эффективность заключённых контрактов; оценивать потенциальных дистрибьюторов с точки зрения клиентской базы, географии, складской инфраструктуры и логистических возможностей; участвовать в отраслевых выставках, конференциях и встречах с закупщиками; контролировать выполнение договорённостей и документооборот в рамках регламентов компании. Что для нас важно успешный опыт активных B2B-продаж от 3х лет; опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов; опыт переговоров с федеральными или региональными сетями, дистрибьюторами; высокий уровень переговорных навыков; умение работать с возражениями и защищать коммерческие условия; понимание экономики сделки, маржинальности, скидок, бонусов и других коммерческих условий; ориентация на финансовый результат; высокая самостоятельность и организованность; способность одновременно вести несколько крупных переговорных процессов; умение использовать современные инструменты ИИ и/или готовность обучаться. Опыт работы в зоотоварах, FMCG, кормах, товарах для животных будет преимуществом. Мы точно подойдём друг другу, если ты: получаешь удовольствие от сложных переговоров и крупных сделок; умеешь самостоятельно находить новые возможности; понимаешь разницу между «провёл переговоры» и «открыл клиента»; умеешь выстраивать долгосрочные отношения с крупными партнёрами; хочешь влиять на размер своего дохода; хочешь продавать продукт, за который не стыдно перед клиентом; Что мы предлагаем официальное оформление по ТК РФ; график 5/2; работу в офисе в Санкт-Петербурге; возможность командировок и участия в ключевых переговорах и отраслевых выставках; совокупный доход: оклад + прозрачный KPI от коммерческого результата (от 120 000 ₽ на старте, при выполнении плана 140 000–200 000 ₽, дополнительная квартальная премия за финансовый результат); возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления компании; поддержку руководства в переговорах с крупными клиентами; собственные бренды и собственное производство; возможность участвовать в разработке новых продуктов и решений под требования рынка; реальную возможность профессионального и карьерного роста до руководителя отдела; ДМС после прохождения испытательного срока; скидки сотрудникам на корма и лакомства для домашних животных; корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и поддержку сотрудников по значимым поводам; комфортную рабочую атмосферу, в которой ценятся результат и инициативность. Где предстоит работать Санкт-Петербург, ул. Дыбенко, 8, корп. 3.