Руководитель отдела продаж (посуда / HoReCa / premium home)

Описание

Место работы — г. Суздаль, Владимирская область. Рассматриваем кандидатов из других регионов, готовых к релокации. «Дымов Керамика» — российский бренд авторской керамики с собственным производством в Суздале. Более 20 лет мы создаем посуду для дома и ресторанов. Развиваем фирменную розницу, e-commerce, маркетплейсы, оптовые продажи и событийные проекты. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие продаж и команды, усилит действующие каналы и обеспечит рост бизнеса. Чем предстоит заниматься Управлять продажами и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности. Развивать ключевые направления: HoReCa, оптовые и корпоративные продажи, B2B и e-com Расширять клиентскую базу и привлекать новых крупных партнеров. Развивать продажи в действующих клиентах, увеличивать средний чек и повторные заказы. Формировать и реализовывать стратегию развития продаж. Управлять воронкой продаж, прогнозировать результат и контролировать выполнение планов. Развивать и мотивировать команду продаж, ставить KPI и контролировать их выполнение. Анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и клиентские потребности. Совместно с маркетингом и производством участвовать в запуске новых продуктов и коммерческих предложений. Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческие условия клиентов. Повышать эффективность CRM и качество работы с клиентской базой. Что для нас важно Опыт управления продажами от 3–5 лет. Опыт руководства командой продаж. Опыт в сегментах посуда, товары для дома, интерьер, декор, мебель, HoReCa, premium/lifestyle retail будет преимуществом. Опыт развития HoReCa, оптовые и корпоративные продажи, B2B и e-com. Умение самостоятельно находить новые точки роста и выводить продажи на новый уровень. Сильные навыки переговоров с крупными клиентами и партнерами. Умение работать с цифрами: план продаж, маржинальность, воронка, средний чек, клиентская база. Ориентация на конкретный коммерческий результат. Мы предлагаем Работу с сильным российским брендом и узнаваемым продуктом. Собственное производство и возможность влиять на развитие продукта. Большую самостоятельность в развитии продаж. Возможность реализовывать новые коммерческие проекты и каналы. Прямое влияние на рост бизнеса. Официальное оформление и конкурентный уровень дохода. Место работы — г.Суздаль Релокационный пакет+ компенсация проживания Если вы умеете не просто управлять текущими продажами, а находить новые возможности для роста и превращать их в выручку — будем рады познакомиться.