Менеджер по продажам премиальной проектной мебели
Описание
Требуется энергичный, харизматичный и коммуникабельный Проектный менеджер для продаж сложной, проектной мебели премиум-класса. Ключевая задача: консультирование клиентов (частных лиц, дизайнеров, архитекторов), глубокое выявление потребностей, разработка/визуализация проектных решений (в специализированном ПО), презентация коммерческих предложений, преодоление возражений, заключение сделок, контроль запуска заказа в производство. Это роль продавца-консультанта с сильными проектными и презентационными навыками, ориентированная на высокий доход. Условия работы и компенсация: Формат работы: * Полный день, офис/салон. * Полная занятость. * График работы - 5/2. Выходные плавающие Оплата труда: фиксированный оклад + премия за выполнение стандартов работы, регламентов и грамотное ведение CRM + % от суммы заключенных сделок по мебели в зависимости от оборота за период. Конкретный уровень мотивации обсуждается на собеседовании. Бонусы/Мотивация: бонусы за выполнение личного плана. Испытательный срок: 3 месяца Тестовая неделя полностью оплачивается. Основные задачи и обязанности: * Консультирование клиентов (очно в салоне/шоу-руме, по телефону, онлайн) по продуктам компании (кухни, системы хранения). * Профессиональная презентация бренда, продукции и преимуществ компании. * Глубокий анализ потребностей, стиля жизни и бюджета клиента (частного или профессионального - дизайнера/архитектора). * Разработка проектных решений мебели в соответствии с выявленными потребностями и техническими возможностями. * Расчет стоимости проектов, формирование коммерческих предложений (КП). * Визуализация проектов с использованием программ: SketchUp, Базис-Мебельщик/Салон, PRO100 (или аналогов). * Презентация проектов, КП и преимуществ предложения клиентам/партнерам. * Профессиональная отработка возражений, ведение переговоров, заключение сделок. * Оформление договоров, прием оплат, сопровождение первичной документации. * Грамотная передача согласованного проекта и документации в производство (контроль корректности передачи). * Активное взаимодействие с дизайнерами и архитекторами как с источниками клиентов и партнерами. * Ведение клиентской базы (CRM). * Соблюдение стандартов обслуживания и корпоративной культуры. Требования к кандидату: Обязательные: * Умение ясно и убедительно излагать мысли устно и письменно. * Умение устанавливать контакт, слушать, задавать правильные вопросы, выстраивать доверительные отношения с разными типами клиентов (B2C, B2B с дизайнерами/архитекторами). * Уверенность, умение эффектно представлять себя, компанию и продукт, удерживать внимание аудитории. * Четкое соблюдение договоренностей, обязательность, внимательность к деталям. Умение эффективно планировать время, работать в режиме многозадачности, соблюдать сроки. * Готовность интенсивно осваивать продукт, технологии проектирования, продаж и специфику премиального сегмента. * Способность сохранять спокойствие, позитивный настрой и эффективность в условиях высокой нагрузки и общения с требовательными клиентами. * Активная жизненная позиция, амбициозность, желание зарабатывать большие деньги. * Умение оперативно реагировать на изменения, новые вводные от клиентов или производства. * Постоянный фокус на потребностях клиента, тактичность, доброжелательность, безупречные манеры. Желательные (значительные преимущества): * Опыт работы в продажах (особенно в интерьерной отрасли, премиум-сегменте, с проектной мебелью, с дизайнерами/архитекторами). * Знание рынка премиальных брендов проектной мебели. * Опыт работы с программами для проектирования мебели: SketchUp, Базис-Мебельщик/Салон, PRO100, AutoCAD. * Наличие портфолио реализованных проектов (для кандидатов с опытом). * Базовые знания в дизайне интерьеров, эргономике, строительстве. Дополнительно (Будет плюсом): * Опыт работы в розничных салонах премиум-класса. * Наличие наработанной базы дизайнеров/архитекторов.