Менеджер по проектным продажам натурального камня
Описание
ФЕДЕРАЦИЯ КАМНЯ - производственная компания полного цикла, реализующая проекты из натурального камня. Мы выполняем полный комплекс работ: подбор и поставку материала, проектную и инженерную подготовку, производство изделий, монтаж и сервисное сопровождение. За годы работы реализованы сотни проектов различного масштаба - от частных интерьеров и загородных домов до корпоративных, коммерческих и девелоперских объектов. Наши клиенты - частные заказчики, дизайнеры интерьеров, архитекторы, дизайн-студии, архитектурные бюро, строительные компании, девелоперы и генеральные подрядчики. Мы превращаем идеи дизайнеров, архитекторов и заказчиков в реализованные объекты из натурального камня и берем на себя ответственность за конечный результат. Сегодня мы усиливаем команду и ищем менеджера, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, развивать клиентский поток, работать с входящими запросами и видеть за каждым обращением будущий проект. Офис: Москва, Андреевская набережная, д.2 (м. Воробьёвы горы / м. Ленинский проспект).График: 5/2, Полная занятость. Работа в офисе в Москве + встречи с клиентами и партнерами. Кого мы ищем: Нам нужен менеджер с опытом проектных продаж, который умеет самостоятельно развивать клиентов, вести переговоры и доводить сделки до договора и оплаты. В первую очередь интересен опыт работы с дизайнерами и архитекторами в дорогих частных, корпоративных или коммерческих проектах. Опыт натурального камня - сильный приоритет. Также рассматриваем близкие направления: кварцевый агломерат, керамика, паркет, двери, стеновые панели, мебель, сантехника, свет, комплектация дорогих объектов. Отдельно готовы рассматривать кандидатов из объектных продаж, если есть опыт работы с дорогими объектами и выстроенные отношения со строительными компаниями, fit-out компаниями, генподрядчиками, девелоперами или другими участниками проекта. Большим преимуществом будут действующие профессиональные связи, которые вы умеете развивать и превращать в новые проекты. Чем предстоит заниматься: Развивать клиентский поток по своей специализации: дизайнеры, архитекторы, дизайн-студии и архитектурные бюро - основной приоритет. Также возможны объектные клиенты и корпоративный сектор. Работать с входящими запросами и доводить их до расчета, коммерческого предложения, договора и оплаты. Проводить встречи и переговоры с заказчиками, партнерами и участниками проекта. Разбираться в задаче клиента, помогать с подбором натурального камня и формировать решение совместно с командой проекта. Готовить коммерческие предложения совместно со сметным отделом и презентовать их клиенту. Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделку до результата. Вести CRM. Передавать проект в реализацию и сохранять рабочую коммуникацию с клиентом и партнерами. Развивать отношения после сделки: обратная связь, повторные обращения, рекомендации, новые проекты. Что для нас важно: Опыт проектных продаж. Опыт работы с натуральным камнем или близкими интерьерными/отделочными продуктами. Понимание дорогого частного, корпоративного или коммерческого клиента. Умение самостоятельно развивать клиентский поток. Навык долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Интерес к натуральному камню и готовность разбираться в материале, обработках, вариантах применения и особенностях продукта. Дисциплина в CRM. Что предлагаем: Доход: 150 000-300 000 ₽ на руки и выше. Фиксированная часть + прозрачная премиальная система по результатам продаж. Оформление по трудовому договору. Работа в компании полного цикла с собственным производством, складской базой, закупками, проектированием, монтажом и сервисом. Портфолио из сотен реализованных проектов, которое можно уверенно показывать клиентам, дизайнерам и архитекторам. Менеджер занимается продажами, развитием клиентов и проектами. Расчеты, закупки, производство и реализация находятся в зоне ответственности профильных специалистов. Вводное обучение продукту, натуральному камню и внутренней логике работы компании. Выезды на производство и к поставщикам, обучение у партнеров, посещение профильных выставок и мероприятий. Возможность влиять на развитие клиентского направления, продукта и процессов работы с клиентами. Современный офис на Андреевской набережной, на территории Парка Горького, рядом с двумя станциями метро. В двух шагах от офиса есть бесплатная парковка. Как откликнуться: Чтобы мы быстрее оценили релевантность опыта, в сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса: С каким продуктом или материалом вы работали в проектных продажах? Какой канал проектов для вас основной: дизайнерский, объектный, корпоративный или другой? Приведите пример проекта, который вы сами нашли или развили: что продавали, через кого зашли, какая была ваша роль и чем закончилась работа. Отклики с ответами на эти вопросы будем рассматривать в первую очередь.