Менеджер по активным В2В-продажам
Описание
О компании: ТД "Подшипник Трейд" работает на рынке промышленной комплектации с 2004 года. Компания поставляет российским предприятиям различных отраслей промышленности подшипники, РТИ, элементы промышленной трансмиссии, смазочные материалы. промышленную химию и другие комплектующие отечественного и зарубежного производства. В ассортименте более 80000 SKU. Головной офис находится в г. Москве, центральный склад в Московской области . Филиалы работают в девяти регионах России. Цель должности: Регулярные В2В-продажи за счёт привлечения новых промышленных клиентов и развития действующей базы при соблюдении ценовой политики и маржинальности компании. Обязанности: Основные задачи: Активно привлекать производственные и сельхозпредприятия, ремонтные организации , сервисные компании, дилеров и автопарки. Выходить на директоров по закупкам, снабженцев, главных инженеров, главных механиков и других ЛПР. Обрабатывать входящие сообщения и самостоятельно создавать новую клиентскую базу. Выявлять потребность, работать со спецификациями и техническими заданиями. Подбирать подшипники, аналоги и сопутствующие комплектующие при поддержке технических специалистов. Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, поставке и оплате. Вести полный цикл сделки: первый контакт, выявление и подтверждение потребности клиента, подбор решения, подготовка коммерческого предложения, согласование договора, получение оплаты, контроль отгрузки и развитие повторных продаж. Развивать действующих клиентов, расширять ассортимент и увеличивать объём повторных заказов. Контролировать оплату и дебиторскую задолженность по своему портфелю. Фиксировать контакты, задачи, сделки и прогноз продаж в 1С. Проводить встречи и выезжать на предприятия клиентов. Выполнять план по оплаченной и отгруженной выручке и установленной маржинальности. Требования: Опыт активных В2В-продаж от двух лет. Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов. Преимуществом будет опыт продаж подшипников, РТИ, автозапчастей, смазочных материалов, металлоизделий, промышленного оборудования или технических комплектующих. Понимание структуры закупок промышленного предприятия и умение находить ЛПР. Навыки переговоров, выявление потребности, работы с возражениями и закрытия сделки. Готовность к холодному поиску, а не только к обработке готовых заявок. Умение читать спецификации и работать с большим ассортиментом. Опыт работы в CRM, 1С, Excel. Грамотная устная и письменная речь. Готовность подтверждать результаты предыдущей работы конкретными цифрами. Условия: Совокупный доход составляет до 450000 р в месяц на руки. Оклад 50000 р на руки и прозрачная премия 7% от оплаченной и отгруженной выручки с НДС. Официальное оформление по ТК РФ и выплаты два раза в месяц. График 5/2, полный восьмичасовой рабочий день. Разъездной характер работы и работа в офисе : г. Москва, Остаповский проезд, д.3 корпус 6/7, офис 211. Обучение ассортименту и поддержка технических специалистов. Широкий ассортимент, складские остатки и возможность предлагать клиенту комплексную поставку. Оплата корпоративной мобильной связи. Компенсация командировочных расходов при согласованных выездах на переговоры: проезд, проживание, суточные и иные предварительно согласованные расходы - по правилам компании. Возможность профессионального и карьерного роста.