Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Описание
О компании:Мы работаем в B2B-сегменте более 18 лет, среди наших постоянных клиентов — Яндекс Банк, S7 Airlines, Лига Ставок, ГИТИС, МосфильМ, Гум,МАГНИТ, Большой театр, Транснефть, AliExpress. Основное направление деятельности компании - оказание услуг в области продаж и сопровождения электронных справочных систем: "Система Главбух", "Система Кадры", "Система Юрист", "Система Финансовый директор". Продукты, которые мы продаем актуальны и востребованы даже в самые кризисные периоды в экономике.Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, поэтому стремимся создать комфортные условия всем сотрудникам.В целях расширения направления ищем специалиста из сферы корпоративных продаж в г. ВОЛГОГРАДЕ.О продукте и Вашей роли:Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит работать с крупными клиентами, вести полный цикл продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного продажника, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов.Ключевые задачи и обязанности: Активное привлечение новых корпоративных клиентов из целевых сегментов (холодные/теплые звонки); Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), для глубокого анализа их потребностей; Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора и получения платежа (переговоры, работа с возражениями); Организация и контроль пилотных проектов (тестовых внедрений) для демонстрации ценности платформы на практике; Разработка и презентация клиентам коммерческих предложений, расчетов ROI (окупаемости инвестиций) и бизнес-кейсов; Системное развитие и поддержание сети профессиональных контактов с ключевыми ЛПР, в том числе на отраслевых мероприятиях; Взаимодействие с внутренними подразделениями (техническими, маркетингом) для обеспечения безупречного сервиса для клиента; Аккуратное и своевременное ведение всей информации по сделкам и контактам в CRM-системе. Мы ждем от кандидата: Опыт и знания: Опыт работы более 3-х лет на позиции менеджера по продажам с индивидуальным планом в B2B-сегменте; Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; Опыт продаж IT-продуктов, SaaS-решений или сложных услуг; Глубокое знание методологии продаж, уверенная работа с CRM; Навыки проведения переговоров с топ-менеджерами. Личные качества и навыки: Высокая целеустремленность, проактивность и настойчивость; Превосходные коммуникативные навыки (устные и письменные); Способность автономно планировать свою работу и адаптировать тактику; Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиента. Условия: Оплачиваемое глубокое обучение; Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество; Отличные возможности для карьерного роста и развития; График работы 5/2, с 9.00 до 18.00; Прозрачная система мотивации: белая заработная плата: оклад (60 000 р.) + KPI (20 000 р.) + % от продаж; Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные; Офисный формат работы.