Руководитель отдела продаж (IT, B2B)
Описание
AIINS — InsurTech-платформа в B2B-сегменте, резидент «Сколково». Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ и аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов и активно развиваем цифровизацию страховой отрасли. Почему стоит к нам присоединиться Растущий рынок с огромным потенциалом. Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа — это участие в создании отрасли будущего. Мы предлагаем: Белую заработную плату оклад + премия. Влияние на коммерческий результат компании — возможность напрямую влиять на стратегию и систему продаж. Карьерный рост: развитие до директора по продажам и расширение зоны ответственности. Обучение и погружение в продукт с первого дня. Возможность влиять на продукт и процессы — инициативность приветствуется. Офис рядом с метро — м. Беговая, ул. Савушкина, 126Б. Офисный/гибридный формат работы. График 5/2, с 09:00 до 18:00. ДМС через 6 месяцев работы. Отсутствие бюрократии — решения принимаются быстро. Ваши задачи: Выполнение плана продаж и управление воронкой. Выстраивание системы B2B-продаж: стандарты, процессы, CRM, аналитика и повышение эффективности команды. Управление командой: 1:1, мотивация, развитие, проведение летучек и тд. Участие в ключевых сделках: переговоры с крупными клиентами и C-level, помощь менеджерам в закрытии сложных сделок. Развитие отдела продаж: подбор новых сотрудников, улучшение процессов и взаимодействие с блоком Product менеджмента для повышения коммерческой эффективности. Что мы ждём от вас: Опыт работы руководителем отдела B2B-продаж от 2 лет. Опыт построения или систематизации отдела продаж. Понимание ключевых показателей B2B-воронки и умение управлять ими через цифры. Умение вести переговоры с первыми лицами и C-level менеджментом. Проактивность, ответственность за результат, умение выстраивать процессы и развивать команду. Будет плюсом: Опыт продаж IT / SaaS / digital-продуктов. Опыт работы в InsurTech, FinTech или B2B-сервисах. Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях. Если вам интересно строить продажи, развивать команду и влиять на рост B2B-бизнеса в InsurTech, будем рады познакомиться.