Менеджер по работе с Retail-сетями
Описание
О нас BÓCA AROMA — российский бренд ароматов для дома с собственным производством в Санкт-Петербурге. Наша текущая цель — выход на полку офлайн/онлайн-ритейла. Ищем человека, который проведёт нас этот путь: от адаптации продукта под запрос сетей до подписанного контракта и первых отгрузок. Что предстоит делать 1. Понять, куда мы можем зайти Оценить нашу категорию с точки зрения сетевого ритейла: где для неё есть полка, а где нет Определить приоритетные сети. Дать честную оценку: если категория сетям неинтересна 2. Адаптировать ассортиментную матрицу под запрос сетей Сформировать требования к продукту: ценовой сегмент, объём, упаковка, комплектация Работать вместе с нашей командой над концепцией продукта под полку — сейчас наш текущий ассортимент по ценовой категории сетям не подходит, и это отправная точка Свести экономику: РРЦ, отгрузочная цена, требования сети по марже, логистика, промо 3. Провести переговоры и завести бренд Выход на категорийных менеджеров, презентация оффера Ведение переговоров по коммерческим условиям Прохождение аккредитации и внутренних процедур сети Согласование ассортиментной матрицы, планограммы, условий поставки Подписание контракта и запуск первых отгрузок Описание процесса работы с сетью и создание базы знаний 4. Возможное сопровождение после запуска Ведение отношений с сетью, аналитика продаж, ротация ассортимента, промо-активности, сезонные проекты Обсуждается отдельно после первого этапа Кого мы ищем Опыт заведения брендов в федеральные и региональные сети — не как продавца, а как человека, который проводил проект целиком, от концепции до полки Действующие контакты категорийных менеджеров. Понимание экономики полки: как считается цена, что сеть забирает, где спрятаны ретробонусы, промо и штрафы Опыт прохождения аккредитации и работы с внутренними процедурами сетей Способность честно сказать «сюда заходить не стоит» — нам это ценнее, чем оптимизм Категория Желателен опыт в категориях Aroma, Beauty, Home — ароматы для дома, свечи, косметика, товары для дома, интерьерный декор. Если вакансия Вам актуальна, пожалуйста, заполните Форму! Формат и оплата Сумма вознаграждения обсуждается индивидуально и зависит от объёма работы и количества сетей в проекте Проектная работа, удалённо, с понятными этапами При успешном первом этапе — обсуждаем сопровождение на постоянной основе