Коммерческий директор
Описание
Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие продаж в направлениях медицинского оборудования и расходных материалов и лабораторного оборудования: управление командой, клиентской базой, ключевыми проектами и новыми точками роста. Основная цель позиции - обеспечить устойчивый рост выручки и валовой прибыли направления за счёт системной организации продаж и развития отношений с заказчиками. Задачи Управление продажами: выполнение плана продаж и валовой прибыли; развитие действующих заказчиков и привлечение новых; управление коммерческой воронкой и ключевыми сделками; развитие продаж государственным и коммерческим медицинским организациям; развитие продаж через 44-ФЗ и 223-ФЗ. Управление командой постановка целей и задач менеджерам и руководителям направлений; организация системной работы с клиентской базой; контроль активности, воронки и результатов; развитие сотрудников и повышение производительности команды. Коммерческий директор лично участвует в наиболее крупных и стратегически важных проектах: ведёт переговоры с ключевыми заказчиками; прорабатывает сложные коммерческие решения; формирует стратегию сделки и коммерческое предложение; координирует работу внутренних подразделений; сопровождает проект от выявления потребности до заключения и исполнения контракта. Развитие направления определение приоритетных сегментов, регионов и групп заказчиков; развитие перспективных товарных направлений; поиск новых коммерческих возможностей и точек роста; развитие партнёрств с производителями и поставщиками; участие в формировании долгосрочного плана развития направления. Кого мы ищем Нам нужен руководитель с сильной коммерческой экспертизой, который умеет одновременно управлять продажами и лично работать с крупными сделками. Важно: успешный опыт управления продажами в B2B/B2G; опыт руководства коммерческой командой; подтверждённый опыт выполнения планов продаж; опыт ведения крупных и сложных сделок; сильные переговорные навыки; понимание экономики сделки, маржинальности и коммерческой эффективности; умение управлять воронкой, клиентской базой и работой менеджеров; системность, самостоятельность и ориентация на результат. Существенным преимуществом будет опыт работы с медицинским или лабораторным оборудованием, государственными медицинскими организациями, 44-ФЗ и 223-ФЗ, тендерными и проектными продажами. Условия: Профессиональная поддержка на всех этапах работы; Быстрое принятие решений - минимум бюрократии; Структура заработной платы: оклад, KPI + бонус от выполнения планов. Офис в центральном районе города с удобной инфраструктурой: общественный транспорт, парковка; Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб-вс - выходные дни.