Менеджер по работе с сетевыми магазинами (КАМ)
Описание
Менеджер по развитию сетевого канала / KAM Мы — российская компания-производитель мужской косметики с собственным высокотехнологичным производством и опытом работы на рынке более 10 лет. Развиваем несколько собственных брендов, а также занимаемся контрактным производством полного цикла — от разработки продукта до выпуска готовой продукции. На нашей производственной площадке выпускаются не только собственные бренды, но и другие успешные марки, представленные на рынке. Мы не перепродаём готовый продукт и не строим бизнес на поставках “из Китая под своей этикеткой” — у нас своё полноценное производство, выстроенные процессы и серьёзный подход к качеству. Мы работаем по всей России и со странами СНГ, сотрудничаем с маркетплейсами, федеральными сетями, крупными сетями барбершопов, профессиональным каналом и B2B-клиентами. Сейчас мы ищем менеджера, который будет развивать продажи нашей продукции в сетевых магазинах, профессиональных сетях косметики, оптово-розничных сетях и других B2B-каналах, где важны не разовые продажи, а системная работа с клиентом, переговоры, вход в ассортимент и дальнейшее развитие партнёрства. Это не вакансия только про входящие заявки и не работа “просто обзвонить базу”. Здесь важны умение находить нужных людей в компании, выходить на ЛПР, вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами, готовить коммерческие предложения, доводить клиента до первой поставки и сопровождать дальнейшее развитие продаж. Что нужно делать искать и брать в работу новых B2B-клиентов: сетевые магазины, профессиональные сети косметики, оптово-розничные сети, региональные сети, дистрибьюторов и смежные каналы; выходить на ЛПР: собственников, закупщиков, категорийных менеджеров, руководителей направлений; проводить первичную квалификацию клиента: формат сети, количество точек, ассортимент, ценовой сегмент, текущие бренды, условия входа, потенциал продаж; презентовать продукцию компании и подбирать подходящий ассортимент под формат клиента; готовить и отправлять коммерческие предложения, прайс-листы, презентации и материалы для согласования; вести переговоры по условиям сотрудничества: ассортимент, цены, объёмы, первая поставка, тестовый ввод, дальнейшее развитие; сопровождать клиента от первого контакта до первой поставки / входа в ассортимент; поддерживать повторные касания и не терять клиента на длинном цикле принятия решения; фиксировать работу в CRM: этап, комментарий, следующий шаг, задача, договорённости; взаимодействовать с командой по вопросам документов, отгрузки, наличия товара, образцов и коммерческих условий; развивать действующих сетевых клиентов: расширение ассортимента, повторные заказы, увеличение объёма сотрудничества. Что для нас важно опыт в B2B-продажах; желательно опыт работы с сетями, оптом, дистрибьюторами, закупщиками или категорийными менеджерами; понимание, что сетевые продажи — это не быстрый “закрыл сделку за один звонок”, а серия касаний, переговоров и согласований; умение находить нужного человека внутри компании и выходить на ЛПР; навык подготовки коммерческих предложений и деловой переписки; умение вести переговоры спокойно, аргументированно и по делу; опыт работы в CRM; умение фиксировать договорённости, задачи и следующий шаг; грамотная устная и письменная речь; самостоятельность, системность и ответственность за результат. Будет плюсом опыт продаж в сети косметики, профессиональные магазины, барбер-сети, салоны, дистрибуцию или смежный B2B-канал; опыт работы с товарами для бизнеса, косметикой, расходниками, FMCG, beauty/professional-сегментом; понимание работы с ассортиментной матрицей, вводом новых товаров и первичной поставкой; опыт работы в Bitrix24; опыт развития клиентов после первой поставки. Кого мы точно не ищем человека, который привык только к входящим заявкам; человека, который не готов самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР; человека, который не ведёт CRM и работает “по памяти”; человека, который сливается после первого “отправьте предложение на почту”; человека, которому нужны только быстрые сделки без длинного цикла переговоров; человека, который не умеет вести деловую переписку и фиксировать договорённости. Условия работа в офисе в крупном бизнес-центре: ул. Бородинская, д. 156/2; график 5/2, с 9:00 до 18:00; оформление по ТК РФ; фиксированный доход + KPI + премия за результат; обучение по продукту и внутреннему процессу; понятная CRM, воронка и рабочая система; сильный продукт: собственное производство, несколько брендов, опыт работы с сетями и профессиональным рынком. Как откликнуться В отклике коротко ответьте на 3 вопроса: С какими B2B-клиентами вы работали: сети, опт, дистрибьюторы, магазины, профессиональный канал? Был ли у вас опыт выхода на закупщиков, категорийных менеджеров или других ЛПР? В какой CRM работали?