Руководитель отдела продаж
Описание
Транспортно-экспедиционная компания Альтеко (10+ лет, прямые контракты с федеральными грузовладельцами: X5, ОЗОН, СИБУР, и др.) Мы ищем проактивного руководителя, для управления командой удаленных логистов (8-10 человек). Работа с привлечением наемного транспорта! У нас собственная ультро-современная цифровая платформа, которая полностью снимает рутину, крупная база перевозчиков по всей РФ и СНГ и постоянный поток заявок каждый день (3 000-5 000). Обязанности Вы управляем своим юнитом, как бизнесом: через цифры, процессы и ответственность за результат. Важно: руководитель сам сделки не закрывает. Ваш продукт – сильная команда и её результат: объем закрытых заявок и маржа. Онбординг новых сотрудников: обучение работе на платформе и развитие команды логистов (8-10 человек), выводить новичков на объём. За процесс поиска и отбора отвечаете не вы, а отдел HR. Ставить планы и KPI, контролировать выполнение, работать с еженедельной отчетностью и аналитикой. Держать под контролем поток заявок и встречных предложений перевозчиков, эффективно распределять работу между логистами. Контролировать работу с базой перевозчиков, планирование транспорта, подбор заявок, коммуникация с перевозчиками и заказчиком. Решать конфликтные ситуации, держать темп и дисциплину, удерживать команду. Контролировать корректное оформление ЭПД и прочих транспортных документов, общая дисциплина документооборота. Контроль дебиторской задолженности и оплат. Оптимизировать процессы, чтобы юнит зарабатывал больше. Отвечать за выполнение плана. Требования Опыт работы логистом в ТЭК от 3 лет. Опыт управления командой менеджеров от 5 человек. Понимание ценообразования и рынка автоперевозок РФ и СНГ. Опыт работы со спотом, аукционами, биржами (ATI.SU и аналоги), с прямыми перевозчиками и грузоотправителями. Коммерческое мышление: расчет рентабельности и маржи сделки. Многозадачность, ответственность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат. Будет преимуществом Опыт работы с X5-Транспорт, Ozon, Каргомарт и пр., как с клиентами. Опыт построения логистической команды с нуля. Условия Доход без потолка: оклад + бонус за KPI + % от результата юнита. Ориентир – от 250 000 ₽/мес, кратно выше при перевыполнении. Повышенный стартовый доход на период адаптации, пока команда выходит на план. Возможность развития и карьерного роста, для сильных сотрудников, проверенных временем доступны опционные и партнерские программы. Оформление по ТК РФ, график 5/2 (9:00–17:30) Удаленный формат работы или в офисе в г. Тверь. Работа в собственной цифровой платформе, готовый бэк-офис (бухгалтерия, юристы, кадры, документооборот). Онбординг, обучение, куратор на старте. Карьерный рост, для сильных – партнёрская программа и опцион. В сопроводительном письме напишите:(кодовая фраза, «Я хочу работать в АЛЬТЕКО».)