Менеджер по продаже бизнес-решений

Обязанности

Работа в Softline - это Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным. Приглашаем Менеджера по продаже бизнес-решений , который усилит нашу команду Ключевые задачи: Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению бизнес-решений, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки); Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов; Работа с входящими запросами, деловая переписка с заказчиками, консультирование; Обеспечение цикла продажи решений и услуг (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в Заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство); Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов. Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации). Мы ожидаем: Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям: СЭД/ECM (Directum, Docvision, Цитрос и др.); Корпоративные порталы (Битрикс24, SharePoint и др.); BI системы (Visiology, Триафлай, Polymatica, Modus); CRM/BPM решения (Битрикс24, Creatio, BPMSoft, Elma); Сервисы вокруг 1С (Внедрение систем 1С, Интеграция 1С с внешними и внутренними системами, Обновление систем 1С, Годовое/квартальное/ежемесячное/разовое сопровождение систем 1С, Разработка индивидуальных решений на базе 1С, Диагностика и архивирование баз 1С, Миграция 1С с неподдерживаемых СУБД на PostgreSQL, Доработка действующих систем 1С по требованию заказчика, Оптимизация и аудит кода 1С в части расширений, внешних обработок и измененных конфигураций 1С) Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке; Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте; Развитые коммуникативные навыки; Коммерческое мышление; Базовые знания в области системного ПО и базовых IT- сервисов; Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом). Мы предлагаем: Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам с Пн по Пт (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00). Полностью "белые" оклады и премии. Условия дохода и размер заработной платы мы готовы обсуждать с каждым кандидатом по итогам собеседования. Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы одна большая семья; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.