Ведущий менеджер по продаже инфраструктурных ИТ проектов

Обязанности

Работа в Softline - это Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным. Основные задачи: Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению продаж инфраструктурных ИТ проектов, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки); Работа с входящими запросами, деловая переписка с заказчиками, консультации в том числе технические; Обеспечение цикла продажи инфраструктурных решений (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство); Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов; Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов; Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации). Наши ожидания: Знания рынка ИТ решений по одному или нескольким направлениям: базовая инфраструктура (Поставка и пуско-наладка серверов и СХД) , AD, почта, ВКС, объединенные коммуникации , мониторинг и управление, виртуализация и VDI, ситемы бекапирования); Инженерная инфраструктура (Центры обработки данных, Системы кондиционирования, Структурированные кабельные системы, Системы электроснабжения, Системы физической безопасности, Управление и диспетчеризация); Мультимедия (Переговорные комнаты, Ситуационные центры, Конференц-залы, Диспетчерские, Видеостены и видеокубы); Сетевая инфраструктура (сети передачи данных, коммутация, маршрутизация, балансировка, сети Wi-Fi, радиообследование и радиопланирование , телефония); Облачные услуги (IaaS, SaaS, PaaS, DRaaS, аппаратные решения, решения для бизнеса, виртуальные ресурсы и др.); Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке; Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте; Развитые коммуникативные навыки; Коммерческое мышление; Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом). Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании. Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline (пешком от м. Павелецкая или на корпоративном транспорте от м. Пролетарская).