Менеджер активных продаж / B2B Hunter
Описание
О компании В команду Фармакон ищем менеджера по привлечению новых клиентов, который умеет работать с холодным B2B-рынком, находить ЛПР, проводить переговоры и доводить клиента до первой оплаты. Фармакон — быстрорастущая компания на рынке пустых твердых капсул для производителей БАД, витаминов и фармацевтической продукции по всей России. За последний год мы выросли примерно x4 и хотим сохранять высокий темп роста дальше. Рынок развивается, мы усиливаем продажи по всей стране и строим собственный завод по производству растительных капсул в России. Наша ценность — «Фармакон делают люди». У каждого сотрудника есть возможность влиять на процессы, предлагать идеи и реально участвовать в том, какой станет компания через год. Сильный результат здесь заметен и открывает возможности быстрее расти как в доходе, так и в ответственности и карьере. Главное преимущество роли После первой продажи вы передаете клиента на сопровождение и снова концентрируетесь на привлечении нового клиента. Вам не нужно заниматься отгрузками и текущей операционкой. Что будет вашим результатом Новый клиент, который совершил первую оплату. Путь сделки выглядит так Холодная база → ЛПР → потребность → персональное КП → переговоры → первая оплата → передача клиента на сопровождение. Что нужно делать Активно работать с целевой холодной базой производителей БАД и фармацевтических компаний. Находить ЛПР и выходить на сотрудников, принимающих решение о закупке. Общаться с закупщиками, технологами, руководителями производств и собственниками компаний. Выявлять текущую потребность, объемы закупок и требования к продукции. Определять, с какими поставщиками клиент работает сейчас и что для него важно при выборе нового поставщика. Готовить персональные коммерческие предложения и проводить переговоры по цене и условиям поставки. Работать с возражениями и конкурентными предложениями. Вести сделки в amoCRM и доводить их до первой оплаты. После первой сделки качественно передавать клиента сотруднику, который отвечает за дальнейшее сопровождение. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт активных B2B-продаж; спокойно относится к холодным звонкам и умеет начинать диалог с незнакомыми компаниями; умеет проходить секретарей и находить нужного ЛПР; умеет вести переговоры и аргументировать коммерческое предложение; умеет работать с длинным циклом сделки и не теряет клиента после первого контакта; не ждет входящих заявок, а самостоятельно создает возможности для продажи; дисциплинированно работает в CRM; ориентирован на коммерческий результат, а не просто на количество совершенных звонков. Опыт продаж в фармацевтике, БАД, пищевом производстве, упаковке, сырье или других B2B-направлениях будет преимуществом, но не является обязательным. Что мы даем для работы Вам не придется самостоятельно строить продажи с нуля. Мы предоставляем: сформированную базу потенциальных B2B-клиентов; настроенную amoCRM, воронку продаж и телефонию; коммерческие материалы, образцы продукции, техническую документацию и сертификаты; базу знаний и обучение по продукту и рынку; поддержку руководителя и техническую помощь по сложным вопросам клиентов. И главное — возможность не просто работать по готовой системе, а вместе с командой улучшать ее. Если вы видите, как сделать продажи эффективнее, мы хотим это обсуждать и внедрять. Условия Удаленный формат работы. Полная занятость. Официальное трудоустройство. Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании. Фиксированный оклад 50 000 ₽ + KPI на период адаптации + процент от продаж новым клиентам + вознаграждение за повторные закупки привлеченных клиентов. На старте доход — от 70 000 ₽; дальше он растет вместе с вашим результатом. Потолка по проценту от продаж нет. Как проходит адаптация Мы понимаем, что цикл первой B2B-сделки может занимать 1–2 месяца, поэтому в первый месяц не ставим жесткий план по продажам. В первый месяц доход формируется из оклада 50 000 ₽, премии 20 000 ₽ и процентов с продаж, если они уже состоялись. На старте мы оцениваем не только деньги, но и то, насколько быстро вы освоили продукт, системно работаете с базой и сформировали качественную воронку потенциальных клиентов. Для нас важны не часы перед компьютером, а системная работа с клиентами, соблюдение процесса продаж и коммерческий результат. При этом ожидаем полноценную занятость и регулярную работу в CRM в течение рабочего дня. Если вам интереснее не просто «работать менеджером по продажам», а присоединиться к растущей компании в момент, когда еще можно заметно повлиять на ее будущее, — будем рады познакомиться!