Специалист по тендерным и проектным продажам

Описание

АО «ШЕЛАНГЕРСКИЙ ХИМЗАВОД «САЙВЕР». Мы один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов в ПФО. Входим в двадцатку ведущих производителей красок в России.В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет. Мы — надежный партнер в бизнесе и лучший партнёр в производстве. Мы тщательно относимся не только к своему продукту, но и к выбору сотрудников. Наши сотрудники — это наше будущее и наш актив. За 100 лет персонал в компании работает целыми поколениями, с нами стабильно и безопасно. Сейчас мы запускаем новое направление — тендерные и проектные продажи. Нам нужен человек, который не просто умеет готовить заявки, а хочет влиять на результат: искать возможности, общаться с заказчиками, просчитывать выгоду участия, доводить сделки до контракта и вместе с компанией выстраивать полноценный тендерный канал. Это роль для самостоятельного специалиста, которому важно не просто «обрабатывать документы», а видеть коммерческий результат своей работы. Почему именно мы Надежная, устойчивая ко всем изменениям компания; Мы инвестируем в профессиональное развитие сотрудников; Грамотное, конструктивное руководство; Мы предлагаем не формальную позицию, а возможность зайти в направление на этапе запуска и стать человеком, который будет стоять у истоков будущего тендерного отдела. У нас есть продукт, производство, рынок, команда и управленческий фокус на развитие новых каналов продаж. Вы сможете не подстраиваться под устаревшие процессы, а вместе с руководством выстроить понятную систему работы: от поиска тендеров до победы и сопровождения сделки. Для нас важно, чтобы сотрудник чувствовал стабильность, понимал правила игры и видел, как его работа влияет на результат компании. Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ. Белую и прозрачную заработную плату оклад 100 000 руб + KPI 50 000 руб. Совокупный ежемесячный доход 150 000 рублей на руки. Возможность влиять на свой доход через количество и качество выигранных тендеров. Работу в производственной компании с реальным продуктом и понятной экспертизой. Возможность запустить направление с нуля и в перспективе вырасти вместе с ним. Адекватное руководство, которое дает самостоятельность и оценивает по результату. Поддержку смежных подразделений: юридического отдела, финансов, производства, коммерческого блока. Возможность работать не только с тендерами, но и с проектными клиентами. Понятные цели на испытательный срок и прозрачные критерии оценки работы. Что будет входить в задачи Поиск и анализ тендеров Мониторинг государственных, коммерческих и проектных закупок. Поиск релевантных тендеров по лакокрасочным и сопутствующим строительным материалам. Анализ тендерной документации. Оценка рентабельности участия в тендере. Подбор перспективных закупок, где компания может быть конкурентоспособной. Подготовка и сопровождение заявок Сбор и подготовка полного пакета документов. Взаимодействие с юридическим отделом, финансами и другими подразделениями. Контроль сроков подачи заявок. Сопровождение участия в тендерах до финального результата. Продажи и переговоры Коммуникация с заказчиками. Выявление потребностей клиента. Подготовка и защита коммерческих предложений. Сопровождение сделки до подписания контракта. Проектные продажи Работа с проектными институтами, генподрядчиками, застройщиками и промышленными предприятиями. Продвижение продукции компании в проектные спецификации. Формирование базы проектных клиентов. Развитие направления Формирование базы тендерных площадок и потенциальных клиентов. Ведение воронки тендеров. Анализ конкурентов. Участие в разработке стандартов работы будущего тендерного отдела. Наши ожидания от кандидата Нам важно, чтобы у вас был не только опыт в тендерах, но и коммерческое мышление. Мы ожидаем: Опыт участия в тендерах от 2 лет. Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ. Опыт работы с коммерческими тендерами. Умение самостоятельно готовить тендерные заявки. Опыт B2B-продаж или активного взаимодействия с клиентами. Навыки переговоров с заказчиками. Понимание, как оценивать рентабельность участия в тендере. Умение работать в CRM или готовность вести прозрачную воронку. Самостоятельность, системность и ответственность за результат. Настойчивость и готовность запускать направление, где не все процессы уже описаны. Будет преимуществом опыт в сферах: лакокрасочные материалы; строительные материалы; инженерное оборудование; электротехника; HVAC; кабельная продукция; проектные продажи. Если вам интересно не просто участвовать в тендерах, а строить направление, влиять на доход и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.