Руководитель отдела продаж
Описание
Ищем руководителя, который умеет превращать продажи в управляемую систему и приводить команду к результату. Нам нужен человек, который умеет организовать работу команды, видеть проблемы в цифрах и процессах и добиваться системного результата. Обязанности: 🎯 Основные задачи - Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль результатов и распределение нагрузки. - Обеспечение выполнения плана продаж отдела. - Проведение планерок, разбор результатов, сделок и сложных клиентских ситуаций. - Контроль работы менеджеров в CRM и соблюдения стандартов работы с клиентами. - Работа с клиентской базой: анализ, сегментация, распределение и развитие клиентов. - Анализ продаж, клиентской базы, активности менеджеров и причин отклонения от плановых показателей. - Подключение к переговорам с ключевыми и сложными клиентами. - Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам. - Развитие стандартов работы отдела: скриптов, CRM, отчетности и процессов. - Анализ рынка и конкурентов, поиск возможностей для увеличения продаж и клиентской базы. - Взаимодействие с другими подразделениями компании для решения вопросов клиентов и выполнения плана продаж. Требования: - Опыт работы в продажах и опыт управления отделом продаж или командой менеджеров. - Умение ставить задачи и контролировать их выполнение. - Понимание принципов управления воронкой продаж и клиентской базой. - Практический опыт работы с CRM. - Умение анализировать показатели продаж и принимать решения на основании цифр. - Уверенные переговорные и коммуникативные навыки. - Умение находить общий язык с разными людьми, при этом сохранять требовательность к результату и дисциплине. - Понимание принципов работы Excel и 1С. - Самостоятельность, системность и развитое аналитическое мышление. Опыт в профессиональной косметике, beauty-индустрии или смежных направлениях будет преимуществом. Также приветствуется понимание маркетинга и инструментов привлечения клиентов. Условия: - Руководящую позицию с реальными полномочиями по управлению отделом продаж. - Возможность влиять на процессы продаж, CRM, клиентскую базу и развитие команды. - Работу с профессиональной косметикой и известными российскими и зарубежными брендами. - Стабильную компанию, работающую на рынке более 18 лет. - Официальное трудоустройство и стабильные выплаты. - Корпоративные условия и скидки на продукцию компании.