Руководитель отдела продаж (IT-интегратор)
Описание
О компании NFP– это: проектный офис компании Первый.БИТ аккредитованная IT компания внедрение современных технологий (AnyLogic / anyLogistix, PIX Robotics / Sherpa RPA/ Primo RPA, PIX BI, 1С: УХ / 1С: ERP / 1С: ДО, Tibbo AggreGate) эксперты в методологии Для усиления позиции компании, мы ищем Руководителя отдела продаж и маркетинга — профессионала, который выстроит стратегию работы с клиентами, станет лидером команды и "играющим тренером", участвующим в ключевых процессах. Задачи Разработка и внедрение стратегии продаж и маркетинга. Создание и реализация стратегии, направленной на увеличение объемов продаж и улучшение узнаваемости. Активное участие в продажах. Участие в ключевых переговорах с клиентами, личное ведение сделок, развитие партнёрских отношений. Организация процессов в отделе и управление командой. Построение работы внутри департамента продаж и маркетинга, стандартизация и улучшение процессов. Мотивация и развитие команды продаж и маркетинга, координация задач и наставничество. Оптимизация процессов SEO и продвижения. Совместно с маркетингом развитие стратегии SEO для улучшения видимости сайта в поисковиках, внедрение SEO-оптимизированных решений. Управление лидогенерацией. Построение системы привлечения лидов и автоматизация процессов их обработки. Внедрение и настройка каналов для стабильного потока лидов (через digital- и offline-источники, прочее). Контроль маркетинговых кампаний. Поддержка и развитие digital-стратегий, включая SMM, контент-маркетинг, таргетированную и контекстную рекламу. Мониторинг и аналитика. Контроль ключевых показателей эффективности (KPI), отчетность и аналитика для оценки эффективности продаж и маркетинговых активностей. Требования Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в B2B-продажах и маркетинге, в IT, SaaS или других технологических направлениях. Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов. Важен опыт проектных продаж. Важен опыт работы с 1С. Опыт управления командой. Развитие команды, управление и координация задач, умение вдохновлять и развивать сотрудников. Готовность к роли "играющего тренера", активному включению в процесс, помощи в развитии сотрудников и решении бизнес-задач. Навыки выстраивания лидогенерации. Опыт построения и внедрения эффективных каналов лидогенерации, знание методов привлечения и обработки лидов. Опыт работы с SEO-продвижением. Умение работать с данными. Анализ результатов отдела продаж и маркетинговых кампаний, контроль KPI. Отличные навыки ведения переговоров и способность выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами. Что мы предлагаем Роль с высоким уровнем ответственности. Возможность влиять на развитие и стратегию компании. Интересные задачи и перспективы роста. Развитие ключевых каналов продвижения и возможность реализации амбициозных проектов. Сильная команда. Профессионалы, стремящиеся к высоким результатам, и открытые к новым идеям. Ядро команды проектного офиса обладает опытом работы в международных консалтинговых компаниях EY, KPMG, PwC, Delloitte Достойная компенсация. Оклад от 350 000 рублей + бонус за KPI. Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию. Скидка на ДМС со стоматологией, широкий список клиник (Медси, Будь здоров, Поликлиника.ру и др.)