Руководитель отдела продаж (B2B-услуги)

Описание

Мы Компания Главный Бухгалтер - компания, предоставляющая бухгалтерское сопровождение для бизнеса (B2B). Находимся на этапе активного масштабирования. Мы уже обслуживаем 1000 + клиентов и стремительно растем. Ищем опытного Руководителя отдела продаж, который готов взять на себя ответственность за развитие и эффективность команды. Ваши ключевые задачи: Управление воронкой продаж: Ежедневный анализ метрик (лиды, дозвоны, конверсия, средний чек) для поиска «узких мест». Ваш подход: «Увидел отклонение → нашел причину → внедрил решение → измерил результат». Наставничество и развитие команды: Набор и вывод новичков на первую продажу за 2-3 недели и на хороший оборот за 2 месяца. Обучение продукту и техникам продаж. Построение системы анализа звонков: Создание и поддержание регулярной системы прослушивания звонков, оценки по критериям, предоставления конкретной обратной связи каждому менеджеру. Генерация и тестирование гипотез: Постоянный поиск улучшений по циклу: «Гипотеза → Тест → Измерение → Вывод → Внедрение/Отказ». Управление эффективностью: Контроль плана каждым менеджером. Выявление слабых, развитие сильных, мотивация и проведение планёрок. Ваши навыки: Формальные: Опыт работы от 2-х лет в роли РОП. Обязателен опыт в B2B-продажах (услуги/продукты). Уверенное владение CRM (AmoCRM, Bitrix24), Excel (сводные таблицы), системами аналитики звонков. Высшее образование Профессиональные компетенции: Управление воронкой: Вы мыслите цифрами и умеете находить причины отклонений в конверсии на любом этапе. Наставничество: У вас есть доказанный опыт (с цифрами) вывода новичков на результат. Экспертиза в продукте: Вы готовы глубоко изучить наш продукт, чтобы качественно обучать команду (понимание задач клиента, тарифов, отличий от конкурентов). Управление результатом: Вы управляете не активностью, а достижением целей. Личностные характеристики: Ответственность: Вы берете ответственность за цифры на себя, а не ищете оправдания в «плохом отделе» или «плохих лидах». Системность: Выстраиваете процессы, а не тушите пожары. Инициативность: Предлагаете и тестируете гипотезы, а не ждете указаний. Честность: Говорите правду о цифрах, даже если она неприятна собственнику. Что мы предлагаем: Привлекательная система мотивации: оклад + высокий процент от продаж отдела. Полная свобода в найме, увольнении сотрудников и изменении процессов. Вы самостоятельно управляете командой, выбираете методы и инструменты. Стабильный поток входящих лидов Возможность роста от Руководителя отдела продаж до Коммерческого директора по мере масштабирования компании. Официальное трудоустройство. Если вы увлечены продажами, умеете строить процессы с нуля и готовы вести команду к выдающимся результатам, эта вакансия для вас! ​​​​​​​