Менеджер по продажам
Описание
Рады приветствовать, дорогой соискатель! Мы - аккредитованная ИТ-компания Меридиан Инжиниринг, входим в состав ГК Меридиан. Занимаемся разработкой программного обеспечения для автоматизации технологических процессов и встраиваемых систем. Наша целевая аудитория – Российские и Зарубежные производители алкогольной, фармацевтической, молочной продукции, производители питьевой воды, пива, кондитерских изделий. Присоединяйтесь к нашей команде в качестве «Менеджера по продажам IT решений для автоматизации производств». Менеджер по продажам у нас отвечает за привлечение и сопровождение клиентов, продажу IT-продуктов и услуг (ПО, облачные сервисы, лицензии, внедрение и сопровождение решений и т. п.), формирование долгосрочных партнёрских отношений и выполнение плановых показателей. Учитывая специфику IT, менеджер должен не просто «продавать», а помогать клиенту решать бизнес-задачи с помощью технологий. Мы гарантируем: официальное оформление по ТК РФ и полный социальный пакет; испытательный срок 3 месяца с наставником - он поможет быстро влиться в команду и освоить все нюансы работы; достойная зарплата и прозрачная система мотивации — ваш труд будет справедливо оценён; график работы: 5/2: с понедельника по четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу - до 17:00; возможности для профессионального развития; дружный коллектив профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать друг друга; современный офис с зонами отдыха, эргономичным рабочим местом и мощным ПК для комфортной работы; ежемесячная компенсация питания и собственная столовая с уютным кафетерием на территории компании; приятные бонусы — например, подарки к Новому году для детей наших сотрудников. Что нужно будет делать: поиск и квалификация лидов: работа с входящими заявками, активный поиск новых клиентов (холодные звонки, email-рассылки, участие в отраслевых мероприятиях). выявление потребностей: проведение встреч и переговоров, сбор требований, понимание бизнес-контекста клиента. презентация решений: демонстрация продуктов, подготовка коммерческих предложений, подбор подходящих конфигураций (в т. ч. лицензий, тарифов, SLA). сопровождение сделки: согласование условий договора, работа с возражениями, координация с внутренними командами. управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сроков, прогнозирование сделок, отчётность по KPI. постпродажное взаимодействие: контроль первых этапов внедрения, сбор обратной связи, развитие клиента, кросс- и апселл. работа с документацией: подготовка КП, спецификаций, согласование условий (включая ретроспективное применение, лицензионные ограничения и пр. с учётом юридических нюансов). Кого мы ищем: у вас есть опыт продаж В2В (услуги, программное обеспечение, ИТ-продукты) от 1 года. имеете среднее специальное образование или выше. умеете эффективно взаимодействовать с клиентами и поддерживать доверительные отношения. у вас высокие коммуникативные навыки, умеете вести диалог грамотно и вежливо, умеете убеждать. готовы к непродолжительным командировкам по России. Откликайтесь, мы ждем именно вас!