Менеджер по работе с клиентами B2B
Описание
SOLID GROUP поставляет промышленное оборудование и электронные компоненты предприятиям по всей России. Ищем менеджера с опытом B2B-продаж, который будет развивать готовую клиентскую базу: возвращать бывших клиентов, находить новые потребности у действующих и увеличивать объём сотрудничества. 💰 Доход: от 60 000 ₽ на старте, далее 85 000–135 000 ₽+ 40 000 ₽ на руки — фиксированный оклад до 20 000 ₽ на руки — KPI + 2,5% от фактически поступивших денежных средств по вашим клиентам процент без верхнего ограничения Чем больше развивается ваш клиентский портфель и его оборот, тем выше ваш доход. Что важно: это не классические холодные продажи. Искать компании с 0 не нужно. Мы предоставляем готовую базу организаций, которые уже работали с SOLID GROUP или ранее взаимодействовали с компанией. Ваша задача — работать с этой базой как с полноценным клиентским портфелем: возвращать неактивных клиентов; находить новые потребности у действующих; увеличивать объём и частоту закупок; выходить на ЛПР; проводить переговоры и развивать отношения; фиксировать договорённости и результаты в CRM. На старте будет много исходящих контактов — ориентир 40–50 звонков в день. Но мы не оцениваем работу только по количеству звонков: важны переговоры, сделки, повторные закупки и рост клиентского портфеля. По мере развития базы работа становится всё больше связана с уже знакомыми клиентами и их потребностями. Кого мы ищем Нам нужен человек с опытом B2B-продаж от 1 года, который умеет самостоятельно работать с клиентом и понимает специфику продаж бизнесу. Для нас важно: уверенно общаться с представителями компаний; не бояться исходящих звонков; уметь задавать вопросы и выявлять потребность; вести переговоры, а не просто работать по готовому скрипту; самостоятельно развивать клиента; работать в CRM и системно вести базу; ориентироваться на результат. Будет большим плюсом опыт продаж оборудования, комплектующих, запчастей, технических решений, а также работа с производственными компаниями, закупками или снабжением. Разбираться в промышленном оборудовании на старте не обязательно. Обучим продукту и внутренним процессам. Что предлагаем полностью удалённую работу; график 5/2, по московскому времени; оформление по ТК РФ; готовую базу B2B-клиентов; CRM и корпоративную телефонию; автоматизированную постановку задач; обучение продукту; поддержку руководителя на этапе адаптации; прозрачную систему мотивации с процентом без потолка. Кому подойдёт эта позиция Если вам нравится не просто закрывать отдельные сделки, а развивать отношения с клиентами и постепенно увеличивать свой портфель, здесь на результат можно влиять напрямую. Вы получаете готовую базу, развиваете её и зарабатываете процент от фактических оплат своих клиентов. Если у вас есть опыт B2B-продаж и вам интересен такой формат — откликайтесь.