Руководитель отдела продаж в коммуникационное агентство (сувенирная продукция, полиграфия, мерч)
Описание
МЫ ИЩЕМ: лидера на позицию Руководитель отдела продаж с опытом работы с клиентами категории А, А+ в B2B сегменте. Знание рынка дизайна, мерча и полиграфии будет преимуществом. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: ✔️ Офис в центре города рядом с м. Чистые пруды, м. Сретенский бульвар и м. Тургеневская; ✔️ Конкурентный уровень заработной платы (оклад и KPI при собеседовании) обсуждается на финальном собеседовании; ✔️ Отсутствие "потолка" в з/п; ✔️ Работа в стабильной, при этом активно развивающейся компании, мы на рынке уже 30 лет; ✔️ Динамичная перспективная сфера, интересный продукт; ✔️ Оформление по ТК РФ; ✔️ Возможность профессионального развития и роста (внутреннее и внешнее обучение, коуч-сессии). КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: ⇒ Привлечение новых клиентов и выстраивание отношений с клиентом (презентация возможностей компании, формирование потребностей), в т. ч. долгосрочных (маркетинг, HR, закупки, пр.), работа над повышением лояльности и среднего чека; ⇒ Формирование знаний о клиенте: внутренняя структура компании, порядок принятия решения, ключевые бизнес-задачи профильных подразделений, порядок проведения закупок и пр.; ⇒ Осуществление функционального и оперативного руководства отделом продаж; ⇒ Постановка и контроль выполнения планов продаж (по периодам, по группам товара); ⇒ Управление персоналом (мотивация, адаптация, обучение, наставничество); ⇒ Аналитика эффективности работы и корректировка стратегии; ⇒ Управление циклом продаж (отслеживание конверсии, цикла сделки); ⇒ Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях; ⇒ Ведение ключевых клиентов, поддержание постоянного контакта с клиентами компании, ориентация на сохранение и расширение деловых связей; ⇒ Планирование и отчетность. НАШИ ОЖИДАНИЯ: ◉ Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет; ◉ Умение мотивировать команду на достижение совместного результата и помогать профессиональному росту менеджеров; ◉ Успешный опыт личных продаж B2B, в т.ч. участие в продажах крупным компаниям и государственным структурам, а так же в тендерах и котировках; ◉ Навыки ведения переговоров, подтвержденные успешными кейсами (крупные сделки, создание условий долгосрочного сотрудничества, гос. корпорации); ◉ Высшее образование; ◉ Экспертные знания в области продаж и ведения переговоров; ◉ Опыт работы в CRM; ◉ Развитые аналитические навыки; ◉ Лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность, инициативность, ответственность за конечный результат, позитивный настрой, энергичность, уверенность в себе; ◉ Опыт проектных продаж и знание рынка дизайна, мерча и полиграфии будет преимуществом. Коммуникационное агентство "Штрих" — это один из лидеров рынка креатива, дизайна, разработки брендированной продукции и полиграфии. 30 лет помогаем росту конкурентоспособности наших клиентов, достижению высоких бизнес-целей, опираясь на нашу экспертизу, опыт и креативность. Наши клиенты – крупные холдинги на всей территории РФ. Наши ресурсы — это высокопрофессиональное Креативное бюро, передовое типографское производство, сеть представительских офисов (Москва, Самара, Тольятти, Сочи), развитая инфраструктура логистики и складирования. Мы уделяем особое внимание нашему коллективу и заботимся о каждом члене команды, стремимся создать комфортные условия для каждого сотрудника. ДЛЯ НАС ВАЖНО, чтобы наш будущий сотрудник внимательно ознакомился с вакансией. Поэтому в сопроводительном письме к отклику напишите пожалуйста адрес нашего сайта shtrih.ru Рассмотрим кандидатов с опытом работы на должностях: директор по продажам, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, бизнес-директор, бизнес-тренер, начальник отдела продаж, new Business Manager